无论生美还是医美，客户需求都是对美的追求。而营销要做的就是告诉客户我可以让您变得更美！
生美转医美、新创业医美机构,渠道合作是捷最有效的获客途径
医疗美容行业近年来发展势头迅猛，机构多了，客户就成了医美机构生存的第一关键，没有客户就是死路一条。
大机构拼竞价、拼广告、拼低价；小机构拼技术、拼口碑，拼渠道。拼钱对于大机构就是九牛一毛，对于小机构就是全身家性命。为了保命，实现短平快，各种中小型整形医院不得不依赖于渠道医美的模式去实现。
为什么医美要设计商业模式？
1、竞争差异化战略
瞄准细分市场和经济实力较好、消费力强的小城市市场、挖掘“市场盲点”城市，将实体连锁下沉，配套符合当地需求的医美项目，率先在当地树立起品牌、抢占市场。
例：高端技术专家团队模式、医生集团模式、专注细分品类模式、区域连锁下沉模式等。
2、转型新营销
90、00后等新一代消费群体崛起，机构过往的成功方式逐渐瓦解，市场急剧动荡，很多医美机构陷入广告失效、渠道捆绑、税务倒逼、团队跳槽、经营状况日益恶化等困境，渠道转型迫在眉睫。
3、利润是设计出来的
羊毛出在狗身上让猪来买单！怎么不花钱开一家美容院？并且即刻拥有纯利润？合理利用社会资源，将利润点隐含在商业模式中，赚别人看不到的钱。
现今市场的医美商业模式有那几类？
众筹模式、分销模式、产业模式、免费模式、双美模式、异业模式、加盟模式、孵化模式、分级模式、共享模式
商业模式九大板块
1、核心资源（我是谁,拥有什么）
2、关键业务（要做什么）
3、客户群体（我能帮助谁）
4、价值服务（我怎样帮助他人）
5、渠道通路（怎样宣传自己）
6、客户关系（怎样和对方打交道）
7、重要合作（谁可以帮我）
8、收入来源（我能得到啥）
9、成本结构（我要付出啥）
医美机构设计商业模式的步骤
第一步：确定战略方向（B2B2C、B2C、B2C2C、产业链多级整合、平台型机构）；
第二步：确定战略下的主体及相关利益体；
第三步：市场评估+利益转化：
（1）现在市场上遇到的痛点是什么？
（2）怎么利用相关利益体的长处去克服痛点？
（3）用什么驱动相关利益体？
第四步：利益分配机制设定（分销、代理、众筹、股权等）；
第五步：绘制商业模式闭环图；
第六步：执行、步骤、相关文件、会议形式、 电子平台实现、 招商成交能力。
以上干货来自亚美会商学院渠道医美突破营的冰山一角，我们将于9月19—21日在广州围绕渠道医美，详细剖析商业模式、集中渠道会销形式的有机组合拳完成销售链接、导索/爆破/利润产品环环相扣锁定顾客、院内院外SOP有机配合做好服务、招商收现操盘手点破临门一脚的成交秘诀、渠道的财务和法律风险如何规避展开讲解。
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