OMO参展无忧计划诞生背景

OMO参展无忧计划目的：增加展会产品服务配置，提升展位销售面积

任何一个展会营销的目标无疑在营建展会品牌、服务展会招商招展两个层面。 从营建品牌的角度来说，展会作为产品，一样面临同质化的竞争问题。同样内容、同样区域、同样目标客户的展会之间的竞争底牌就在于展会品牌。优秀的展会品牌意味着更好的展示效果，更多的订单，必将吸引更多的参展企业。现在媒介发达，信息繁杂。我们市场信息铺的再多也不及同行的一个好评，客户收获的一个订单。所以我觉得，组建市场部应该从如何服务好展商，增加展商的参展收益出发，仅仅在线上线下做单向展会宣传推广是远远不够的。展会面对的客户是B端客户。 B端客户决策权基本在管理层，管理层往往考虑的问题最现实。目的性最强！

目的1-通过展会开发新客户，增加企业订单。

目的2-通过展会了解市场需求，调查市场动向。方便企业打入陌生市场，根据市场需求制定经营策略。

目的3-通过展会新品发布与产品试销，得到反馈，调整产品生产营销策略。

如何给参展企业提供好的服务

1，从展商参展目的性出发。

帮助企业增加订单，新品试销。这需要我们邀请专业买家，参展观众的能力。

帮助企业做好调研，了解市场动向。这需要我们对于政策解读，市场预判的能力。

帮助企业做好品牌推广，企业形象塑造。这个需要我们品牌营销,活动策划的能力。

2，从服务展商，提升参展体验出发。

帮助企业减少参展成本，提升服务质量。从而提高参展收益

帮助企业量身打造参展方案。

帮助企业精准配对专业买家。

帮助企业制定现场营销活动，提升参展效果。

通过公司线上（自有媒体）线下（展会现场）双平台运作多媒体展示，实现在线广覆盖的持续曝光，线下展会面对面亲密接触，增进供需关系让买家与卖家实现长期交流。

3，项目SWOT市场分析

优势分析：

1、强大的政府，协会资源背书支持。

2、代理销售人数众多，且销售积极性高。

3、上海展品牌效益显著，展商参展意愿强烈。

机会分析：

1、企业也需要新的途径拓展业务，并且目前B2B企业展会依然是最有效的途径。

2、品牌展展商数量众多。服务很难面面俱到。

3、行业属性导致新入局者较多，依然存在销售机会。

威胁分析：

1、同类展会多竞争压力大，品质参差不齐。

2、招展展位面积偏小，大部分展商尝试性参展。

3、展会项目太多，客户体验不专业。

4、续签企业少，销售不稳定。

劣势分析：

1.展会项目没有品牌，招展困难。

2，展会现场没有签单导致收益低。

3，对于专业观众组织缺乏，行业中无法树立口碑。

4，项目太多感觉展会不专业。                                 

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                               OMO无忧计划介绍

OMO无忧计划介绍

Golden集团凭借在中国地区从事数十年的展览会议组织工作，积累了十万家国内外优秀供应商及50万业内买家资源。为了更好的服务展会，解决客户参展手续复杂，参展收益低，品牌曝光时间短等三大痛点。OMO参展无忧计划以“优化参展流程，增加参展收益，提升服务品质”为宗旨。汇聚行业完整产业链资源，以颠覆式创新的手段，通过“线上展会不落幕、线下展会拎包驻”深度融合的OMO运营模式，架起企业品牌宣传推广、快速整合产业资源、发展销售网络的最佳舞台。

OMO无忧计划服务特点

 

一键下单：参展无忧

两种需求一次解决：满足了客户的订单需求和品牌曝光需求。

三位一体全覆盖：线上——移动——线下三位一体全方位覆盖。

四维企业营销战略：大数据商情匹配，买家团商贸配对，展会现场深度沟通，互联互通共赢全球。

五大专属价值：降低企业营销成本；拓宽企业销售渠道；增加企业品牌曝光；提升企业参展收益；促进企业共同发展。

OMO无忧计划服务内容

1、制定参展手册，以及企业参展模板。具体指标包括：企业预算，企业展品，企业参展目的三个维度着手。后期结合销售反馈制定出合理方案。

2、为展商提供自有媒体平台上的产品与企业品牌软文曝光，H5转发，网站信息推荐，会刊推广，精准EDM邮件推广。针对部分客户提供企业专访，百度关键词（5-10）个竞价推广，展会现场广告牌推荐等。从线上线下到移动端三位一体全方位曝光品牌信息。

3、项目网站新开发采购需求栏目，为客户提供供应采购需求对接信息发布平台。利用预登记观众资源建立专业采购社群进一步整合行业资源，提供产业链上下游交流平台，从而拓展展商与买家的业务往来。

4、买家团借助Golden集团在中国地区从事数十年食品饮料领域的资源优势，俱乐部通过线上线下相结合的方式为企业与有采购需求的VIP买家建立深度沟通的渠道。参展企业不但可以在展前通过主办方渠道优先向俱乐部成员推荐自己的新产品，新技术或服务方案，还能够在为期三天的展会现场与有意向的俱乐部成员进行面对面的商务洽谈，并获得来自线上对企业产品，技术或服务方案感兴趣的俱乐部成员信息，从而收获更丰硕的参展效果。

5、在展会结束后，公司通过数据部门分析整理观众数据。将为展商提供精准的观众数据，实现资源共享。

OMO无忧计划部门支持

1、市场部：公司市场部去进行日常发文运营和推广旗下拥有媒体平台（微信，知乎，百家号，大鱼号，搜狐号，一点号，网易号），为展商提供每周一期的产品发布，企业大事件，展商供需信息发布。并配合H5页面制作，节日海报制作发布。从微信朋友圈引流到公众号。与参展企业时时互动沟通，提升客户体验形成的一张“线上线下多平台、广覆盖”的企业级媒体矩阵平台。

2、数据中心：数据中心为展商匹配相关行业数据（企业信息，联系方式，电子邮件），在信息推广时进行精准投放。并提供匹配数据给对应的展商。帮助展商完成订单交易。

3、网站支持：网站新开发三个栏目（采购需求，企业专访，展商推荐），分别为展商提供采购与供应信息发布的平台，企业专访平台，以及优质展商详情曝光的平台。

4、线下展会：开展期间帮助企业导流专业观众，制作详细的观展指南。加大展会宣传力度，帮助展商和买家快速配对。

5、销售支持：丰富邀请函内容，开发客户提供多样性资料增加客户对于展会的了解程度。在客户没有参展意向时，可以邀请客户加入我们买家团服务（销售对于公司产品要有深刻认识）。

6、代理支持（是否可以考虑代理邀请观众也可以算作业绩）

OMO无忧计划推广策略

OMO无忧计划作为展会产品增值服务，需要通过一系列营销推广告知潜在展商。途径线上线下。

1、通过软文拟写发布到B2B行业媒体，百度竞价，官网，自媒体，EDM，短信等途径进行造势。

2、通过销售拨打电话给潜在客户（客户没有参展意向，就要求加入我们买家团）。

3、线下跑展，参加行业论坛。

专业观众组织计划

专业观众的数量无疑是衡量展会专业程度的标准。目前观众来源分别是自发观展、网上报名、展商邀请等都是观众接收到展会信息后主动观展的。为了提高专业观众的人数我们要主动邀约观众。将精力多用在保留上届专业观众，增加本届专业观众，吸引潜在观众，确定现场保量保质的观众群体。工作重心在于数据的填充，以及观众到场率的转化。

专业观众组织工作

1、数据收集工作：①梳理好现有的观众数据，定期维护保证数据活跃性。②定期跑展，拓展观众数据。③官网，微信公众号观众预登记④媒体广告投放，对应营销页面数据收集。⑤与行业媒体合作。

2、呼叫中心：面向数据库中，通过录音电话进行展会信息通知。并指引客户采取预登记。对于已经预登记的客户通过10人的专业团队进行电话、短信、传真、邮件等方式一对一循环邀请。提高观众到场率。

3、贵宾邀请：行业协会，商会等组织机构拜访，邀请。

3、星级接待：展前开通全方位预登记报名通道对展前预登记报名参会买家提供住宿接待、经销商联谊会、现场活动、免费大巴、观展小礼品等贴心参会接待。

4、地推+跑展：通过跑展地推的方式向目标观众派发参观证，以及观展指南吸引参观（并鼓励线上登记）。

5、社群招观：持续进行网上多渠道的网盟推送，百度竞价，手机端信息流推广、QQ、微信群、公众号持续及时推送、精准推送展会资讯，并不定期组织线上线下活动，持续进行线上、线下招观。

目标专业观众

• 各国相关行业组织与协会、驻华机构、商贸机构、国际买家中国采购办、国际商贸机构等；

• 餐饮领域的行业组织、企事业单位、生产商、进口商、经销商、贸易商、零售商、专家学者及相关媒体等；

• 酒店餐饮企业、连锁餐饮企业、咖啡厅、学校、部队、医院、航空、邮轮、列车、商超、电商等领域的专业买家等；

• 酒店餐饮投资、加盟商、金融机构、商业地产开发商、业主方、物业管理公司、酒店运营商、培训机构、设计事务所、用品生产商及经销商等。

• 电子商务行业：餐饮领域设计师及技术人员、此类网站的买家等。

观众组团观展福利（根据组团人数性质发放合适礼品）

上海公共交通卡（内含储值费用）

观展大礼包（含午餐券，免费会刊等）

VIP定制服务，专属休息室，精美茶歇畅饮

商贸配对优先安排，近千家展商供您遴选，专属洽谈室，抢占先机，把握商机

观展胸卡提前寄，免去现场排队困扰，快速入场

免费班车接送（江浙沪41人及以上团队可申请）