去厚街看家俱，同事强烈推荐到一个当地老板开了20多年的老家俱店去参观。
店门口摆满了鲜花，地上洒满彩纸，一进门便看到招待室巨大的茶桌上摆满各种水果饮料，大堂内最当眼处摆放着一张标价63万的巨大无比的原木茶桌，除此之外，偌大的一楼展厅还摆放了数套名贵红木家俱。
我们是刚过午餐时间到店的，店员迎过来说“两位还没吃饭吧？请先上六楼去吃过饭再下来慢慢逛吧”？我一时愕然！我们来看家俱，你让我先吃饭，啥套路？但第一次遇到这种情况，我还是跟着上了楼，原来楼顶有个自助餐厨房加一个可容纳百余人的餐厅，餐厅外还有一个美丽的空中花园，服务员热情洋溢地带我们到餐桌前介绍他们的本地特色美食，但我们才吃过午餐不到半小时，虽然美食当前，也不可能再吃得下任何东西了。婉拒用餐邀请下楼，我这才突然明白过来这个店是用这个先舍后得的方法来吸引客户的！但在当今价格内卷严重，多数商家很难维持生意的当下，能如此大度给所有到店顾客无论男女老幼均提供特聘当地厨师精心制作的自助美味佳肴，足见这老板的心胸和格局之大！
回程的车上，我一直在想，这位老板真是绝顶聪明之人，中国人历来都说“吃人嘴软，拿人手短”，进店之人，必是有意来选购家具之人，拖家带口而来的，想必更是潜在客户，店内家具是附加值很高的产品，而且与别家店相比，明码实价且保修期超长，给人一种不怕货比货的超强底气！来店里受到过如此热情款待的客人，再对比过诸多店家的产品和服务态度之后，如果经济条件允许，再从家具使用寿命的方面考虑，大多数人一定会选择购买他家的产品，招待客人餐食的费用与每一户家庭购买家俱的利润对比之下，就显得微不足道了！
而且，一单生意愉快成交之后，通过口口相传，买家就会把这种独特的服务传达给身边的亲友，无形中，就变成了一种免费的广告！比起在网络和报刊杂志上投放广告的成本来说，又不知道省了多少广告费，多另类的广告！多绝的理念啊！值得学习！！！
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