【君子寄语】在人际交往中，可说可不说的话最好别说，没经过考虑的话也不要说，不利于团结的话更是坚决不能说。只要做到不听是非、不说是非、不传是非，你就必然会远离是非。 如果我们说出口的都是帮助人的话、鼓励人的话、感恩人的话，这样下去口业自然就清净了，口德也会成就，离生福远祸的地步也就不远了。
美好的一天从口德开始！
【今日分享】一个叫方向的网友来信说：
小石君，很多时候去拜访客户就是为了拜访而拜访，都说带着目标去拜访，现在去客户那里都没有目标
这个家伙的说法是半真半假，首先他的结论是值得质疑的，他说去客户那里没有目标，其实他之所以去客户那里，就是因为有个目标才去的。只不过由于目标太大，一下子很难完成和落实，所以才显得我们去拜访客户好像很茫然，无目标。莫勖培
目标太大，或者根本没完成的可能性，于是我们茫然，甚至主动放弃，这在我们做销售规划的时候，目标设置太大的后续影响
销售员的去客户那里的目标只有1个：获得合同
但是“获得合同”这个目标非常非常大，对很多菜鸟销售人员而言，是不可能完成的任务，我们销售员如果抱着“获得合同”的目标，对客户进行拜访，那么是很容易受挫，和迷失自己，甚至对自己绝望的。
所以，一个聪明的销售员，要把“获得合同”这个总目标分解为若干个可以实现的具有连续性的小目标，譬如：
目标一：收集客户信息
目标二：接触客户
目标三：让客户对我产生好感（小恩小惠）
目标四：让客户对我公司的产品产生和他们的需求是最匹配的认知（技术卖点反复宣传）
目标五：获得客户的拍板人、关键人对我的认可（商务活动）
目标六：了解且满足采购程序
目标七：参与招投标
目标八：中标
假设把“获得合同”分解为上述8个小目标，那么每一次拜访客户只是去实现一个目标，或者多次拜访去实现一个目标，我们可以看每一个子目标都是可以实现的。莫勖培
当然有的销售员说，“小石，无法完成目标五，我没能力获得客户的拍板人和关键人对我的认可”。
OK，小石君也认同你的说法，但是现在的销售已经进入团队作战的时代了，色哥也一直告诉你们，要善于“借力”，OK，你搞不定你的客户的拍板人，那么你的领导能不能搞定客户？你的董事长能不能搞定他们？
你多拜访客户，给你的领导，你的董事长创造一些来访的环境，让你的董事长，你的领导来搞定他们，OK，你的目标不是又可能向下一步走了吗？
我们都是职场上，我们都是背负使命的人，我们销售员的使命就是获得合同，我们所有的一切都是围绕“获得合同”这一目标而进行的，这就是我们的工作，如果自己的前进的脚步受阻，而自己还不假借“外力”帮我们扫清前进的障碍，我们的工作就会进入“停滞”阶段，这是浪费时间，耗费自己的宝贵生命啊！
彷徨的犹豫的拜访，自己都不信自己能做的到，这样的拜访还不如回家睡上一觉，前者使你在客户那么感觉越来越糟，后者让你身体享受了生命！
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