大家好，我是微远商学院的王双雄，下面我要给你们讲一个共情付钱机制。
一个人能成为一个顶尖的收钱高手或者营销高手，你认为最重要的一个能力是什么？
其实，如果把很多能力都剥离掉的话，其中非常重要的能力就是共情的能力，什么叫共情的能力？
这样来理解，在我们跟客户之间有A点和B点，A点是我们刚出发的点，B点是代表客户要购买，我们就是要从A点去到B点。那从A点去到B点，我们需要什么？需要在心智上，情感上跟对方达成共情。
为什么？因为只有共情了，你才有机会影响到用户的心智和认知。
举个例子，大家都是从小孩长大的，如果你的父母想影响你，直接把想法灌输给你，试图说服你，你会怎么样？你会很反叛，很抗拒，你会不想听他们啰里八嗦讲一大堆，对不对？
但如果当你的父母，真正愿意静下来听你讲什么，愿意静下来去了解你，跟你达成共情，这个时候他再讲一些东西，你就愿意听进去了。
要记住这句话：当我们跟一个人达成了共情，进而就获取了能够影响他认知的权利，那这样就能达成共识，当达成共识之后，就会产生购买的行为！
这样讲你可能会觉得有点生涩，那怎么样才会让客户很愿意去买你的东西？
我举个例子，比如说你要自己穿越一座森林，路途中有人在卖地图，他说我有森林的地图，很全面，并且详细，你要买吗？其实你的头脑马上就会冒出疑问，这是真的吗？他的地图真的那么好吗？
这个时候怎么办？很简单，这个商家，需要与你达成共情，假如这个商家让你知道，他已经走过了森林，而且他知道森林里面哪里有洞，洞里面有蛇，在哪个地方有老虎，哪个地方是有坑，你要绕过这些地方，不然会有危险，这样你就能用最快的速度穿越森林。
如果说他都经历过了，你无形中就会对他产生信任，如果你已经走了森林的1/5了，在这过程中，刚开始的时候，有个坑你掉进去了，走了大概一百米的时候，你看到有个洞，在洞口你被蛇咬了一口，接下来你还得前面走。
所以当这个商人说出来，很多你在森林经历过的事情，这时候你就会瞬间信任他，你觉得他手上的地图就是你想要的，你就会付钱买他的地图，其实这就是一个共情的能力。
说回自己，你必须要让你的客户觉得，你有资格卖给他的东西，对不对？你要让客户相信你的产品，能够带来他想要的结果。这前提是他为什么相信，他相信有一个核心就是，你必须让他知道，你走过他已经走过的路。 对吧？
你已经穿越过这个森林，所以他相信你手上的地图，所以你要说出来，因为你现在说的很多事情，是客户正在经历的。他真的掉坑去了，他发现洞那里真的有蛇，他觉得你说的东西很对，真的是说到心里去了，这就会产生一个共情。
然后他的潜意识，就会觉得你已经走过那个森林了。知道地图多少钱，他有购买力的话，就会付钱购买了。
用一个通俗的概论的来说就是，第一步，我们要走进客户的世界，第二步要把客户一步一步带到他世界的边缘，第三步要带着客户走进你的世界，因为走进你的世界就代表成交了，明白这意思吗？
首先第一步你要走进客户的世界，如果不走进客户的世界，不跟他描述说在哪里会遇到一条蛇，在哪里会有山洞，在哪里会遇到山泉，不讲这些，他就觉得你跟他很遥远，因为你讲的东西跟他都没有关系。
但你讲了这些之后，他就觉得原来他的世界你也经历过，接下来再一步一步把他带到世界的边缘。什么意思？你再往前面走，有个更大的坑，坑里面有很尖的东西，如果你不注意，掉进去，会把你的屁股戳出一个大洞出来。
而且在前面不远处有个山洞，那个山洞里有个老虎，会把你的腿咬一半下来，所以这就会让他觉得，去到他世界的边缘，如果他不改变，就会很痛苦，如果他改变就能获得好处，那这个时候他就会想要买你的地图。
那么关于共情，我最后用一个故事来让你理解，这是一个真实的故事：
就有个病人，这个年轻小伙子躲在房间里面，撑着一把伞蹲在角落，他的父母让他去吃饭，他也不去，问他怎么了，他说：“我是一朵蘑菇”，父母请来了一个医生给他看病，这个医生看不好，父母又请别的医生，还是没有看好。
这让父母很焦虑，因为不知不觉，已经过了两天，不吃饭又不喝水，这样下去肯定不行。
他父母就通过亲戚朋友，知道有位医生叫米尔顿艾瑞克森，非常厉害，能治好很多奇难杂症，他的父母就坐火车，专门去请米尔顿艾克森医生，花了大价钱请到他们家给儿子看病。
艾瑞克森医生来了之后，并没有马上对小伙子说，你要站起来，你要改变你自己，你要突破你自己，相反的他什么也没有说，只是在旁边静静地观察这个小伙子。
不知不觉十分钟过去了，半个小时过去了，这时候艾瑞克森做了非常惊人的举动，他也在小伙子的旁边，拿了一把同样红色的伞蹲在那里。
这小伙子觉得很奇怪，但什么也没说。过了半个小时，小伙子问艾瑞克森，你为什么要蹲在这里，艾瑞克森医生回答说：“因为我是一朵蘑菇！”小伙子很开心：“原来不是我一个人是蘑菇，你也是蘑菇，太好了”。
不知不觉又过了一个小时，这时候米尔德尔克森医生突然站起来，小伙子很奇怪：“你怎么能站起来，你不是一朵蘑菇吗？”艾瑞克森医生说：“对啊，我是一朵蘑菇，因为蘑菇要长高，我当然要站起来，我已经长高了。”小伙子说不行，我也要长高，于是也打着伞站了起来。
他们的周围都摆满了食物，有水、有面包、有很多能吃的东西，但是小伙子就是不去吃。又过了一个小时，艾瑞克森医生拿起旁边的一杯水，一口喝掉。
小伙子很奇怪：“你怎么喝水？”艾瑞克森医生说：“我是蘑菇，蘑菇要长大长高，当然要喝水了，要营养才能长大，长高的！”小伙子说不行，我也要喝水，我也是长大长高，于是就拿起一杯水一下子喝完了，喝完之后又喝了一杯。因为他太久没喝水了，喝了第二杯，又喝了第三杯。
不知不觉又一个小时过去，艾瑞克森医生拿起旁边的面包，开始吃面包。小伙子又问，你为什么吃面包，艾瑞克森说：“我是蘑菇，我需要营养，有营养才能长大长高”。然后小伙子说：“那我也要吃面包”。
不知不觉的，通过一步一步的过程，这个小伙子就康复了，愿意去喝水，愿意吃东西，又恢复了正常。
其实这是一个非常真实的案例，你在百度上去搜索一下蘑菇病人的故事，你就会找到真实的病例记录。
为什么艾瑞克森医生能够，把小伙子的思维完全改变，真正去治疗他？其实很简单，就是因为他跟小伙子做到了共情。
双雄老师经常教你一个技巧，叫先跟后带。其他医生为什么没治好小伙子，因为其他医生都是来劝说的，说你这样是不对的，你不应该这样，你应该要这样。小伙子根本就听不进去。
但我们亲爱的米尔顿医生是怎么做的？首先是进入小伙子的世界，自己也是一朵蘑菇。然后再慢慢的一步一步去跟随他，把他带到他世界的边缘，最后再把这个小伙子带回到正常的世界。
所以通过这个故事，我相信你应该很清晰共情的重要性，对吧？
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