想要你的客户产生购买力，首先要明白客户为什么要购买？
人们产生购买的2个动机：
1.需要（必需品）2.想要（自身缺乏）
如何提高客户（消费者）购买力？
客户对你是毫不关心的。不管你承不承认，他们关心的是――你能给他们带来什么样的价值，你能帮助他们解决什么难题，他们需要的是一个解决方案。
所以，有必要了解人的5种本质欲望：
最强劲的购买动力
1.生存、追求生活舒适、延长寿命。
2.免于恐惧、痛苦、危险。
3.性伴侣
4.照顾和保护自己所爱的人
5.获得感、社会的认同、自我提升
如何提高客户（消费者）购买力？
你可以通过上面的五种本质欲望区别“需要”和“想要”。
另外，想让客户产生购买力，必须站在对方的角度去描述问题。
例如：
卖家角度――自己的产品文案非常棒，从各个角度宣传公司以及先进的设备，并配有完美的产品。
错！ 客户根本不关心这些，对于他们而言这些有什么用呢？你的公司好坏，设备的先进落后，产品的完美与否，和他们没有任何关系。
买家角度：只关心和自己有关的
正确！ 人们最关心的是他们自己，这是一条基本规律。
【本节重点】
永远不要卖产品，而是为客户提供解决方案。
利用人性本质欲望，刺激消费者购买。
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