阅读《高效演讲》

前言部分

演讲是有演讲结构的。当你掌握演讲结构后，我们才能知道怎么在公众演讲。

演讲为什么可怕？

因为当你走到台前，看到很多眼睛时，我们大脑中原始的杏仁体会提醒我们要小心，因为在原始社会被这么多眼睛盯着，就意味着要被吃了。杏仁体一旦行动，你将脱离理智的大脑的控制，进而进入求生的本能部分。血液流向四肢，以此时只有选择战斗或者逃跑，这就是我们演讲时头脑一片空白的原因。

如何摆脱杏仁体的控制？

调整自己的心态，用送礼物的方式来对待演讲。我今天来这是做什么的？我是来给他们送礼物的。比如说我是来教会他们如何高效的演讲。千万不要希望通过演讲来取悦所有人。千万不要希望通过演讲让别人记住你一辈子。观众只关心自己。观众对你分分钟就会忘记。

一、高效演讲的三件事情。

1.演讲内容，演讲风格，演讲状态是高校演讲中最重要的三件事情。

2.演讲内容是演讲三件事情当中最重要的。

二、精心准备演讲内容。

1.你首先要思考，你讲完这段演讲之后，你希望对方做出什么样的决定，这句话演讲的目的到底是什么？

比如:

观众:大学生

目的:希望底下的大学生能到我的公司来工作。

他们需要知道些什么？他们知道了哪些事情会到我们公司来工作。

案例一:

第一件事:我们公司所处的行业是现在高速发展的行业，发展速度特别快，人才极度的稀缺，所以你们进到公司以后会有大量的发展空间，所谓男怕入错行，女怕嫁错郎，就是因为如果你进入到一个落日的这种行业就没机会了，到一个朝阳产业就会有机会

第二件事:我们公司整体的文化是鼓励创新的文化，所以不怕你年轻，就怕你没想法

第三件事:我们公司有很多漂亮姑娘，我们公司有很多女孩子，都单身，然后没嫁出去的都是富二代，家里有钱有车，哪个男孩子来了，如果表现优秀的话，很快就能够成家立业。

案例二:

你跟董事会在发表演讲，你希望董事会听完我的这个讲话之后，能够投入一笔预算。

目的:用于公司里高层的领导力开发

他们需要知道些什么呢？

第一件事:要让董事会知道领导力是可以创造价值的，并且能够学的会的。

第二件事:我知道我们现在和竞争对手有多大的差距，如果不进行领导力的培训，我们就有可能会跟竞争对手差距会拉得越来越大

第三件事:你要让他知道说这笔预算给我之后我该怎么花，我会怎么用这笔预算，用在哪，哪些钱用来干什么？为什么这些钱都是必须要用的。

注意:在演讲的时候把事情归类成三件事情，也是要对方所要知道的事情

总结:

首先搞清楚你是给谁讲？

你希望他听完之后有什么决定？那么怎么才能让他有这个决定，找出三个需要他知道的事儿。

我希望对方在听完我的这个演讲之后感受到什么，这一点很重要。

比如说领导力的这个投入，我需要对方感受到的是这件事情的急迫性，我希望对方感受到的是我们对这个事儿的这种迫切的需求对吧。

比如说招聘这件事你需要对方感受到是我们作为公司的领导对年轻人的热情和重视程度，这个公司是欣欣向荣的，这是一种感觉，为什么感觉很重要的？因为人们只有在感性的时候才会作出决定，人们不是在理性的情况下作出决定，大量的人都是在感性的情况下作出决定，所以你需要用感觉的方法来触动他，所以要让他感受到什么

2.找到关联性，他为什么要关心这件事。

比如说大学生该不该到我的公司来工作这件事儿呢？

第一，如果你的第一份职业选错了方向，你可能今后20年的时间都在一个错误的方向里面打转

第二，现在能够招聘本科普通大学生的机会本身就不是很多去了，基本上都是做实习生，如果有一个机会能够让你们上手就开始工作，并且能培养你们做国内一线的事业，有没有兴趣？

第三，有没有人想过三年之内就想做到年薪20万，三年之内做到年薪20万，有什么准确的路径吗？要不要了解一下。

为什么要关注，而这三个角度你可以随便选一个选任意一个角度可以吸引他

三、巧设结构

1.坡道——发现——甜点

坡道是从关联性构造的，让观众知道为什么要做坡道，会很容易引起全场的兴趣

发现是演讲的主体，把你准备好的三个要点逐一讲清楚视时间长短来决定详略

甜点是演讲的收尾，用一个故事，一首诗，一句名言都可以作为很好的甜点。

2.如何构筑坡道

重要的原则:

      a.讲话中用一次'我'，就要用十次'你'

      b.七秒法则:你只有七秒钟去争取听众的注意力，所以第一句话就要和听众有关系

        c.不要把精彩的东西放在最后，开头最重要

常用坡道（坡道的核心是跟听众有关系）:

1〉以你们开头说出听众的心声

2〉运用强大的有震撼力的数字

3〉提出问题

4〉令观众震撼。比如说，我们正面临一次前所未有的挑战

5〉坦白。我一直害怕公众演讲，所以我更加努力去学习

6〉运用'想象'这个词

7〉讲述历史轶事

8〉讲故事。今天早上我出门的时候，我儿子问我…

3.线路图——带听众了解演讲流程

告诉听众，你的演讲有多长

让听众预览你的议程安排

设定互动规则

注:如果演讲很短，就抓紧时间开始讲'发现'部分

4.发现——你需要对方知道的三件事

无论你需要讲多少事情，都请你把它归纳为三点

5.甜点——完美收尾

甜点部分不再给观众任何新的信息和观点数据。这个时候要给他们的是完全感性的东西，记住人们在感性时才会行动

最好的甜点是一则故事，轶事，一个比喻或想象，名人名言和坡道呼应的故事等

四、练习运用

一个婚礼演讲

今天要去参加一个婚礼，在婚礼上做致词。

你作为这个新娘的闺蜜：

1.首先考虑听众是谁对吧？听众是新郎新娘还有亲戚朋友

2.你希望他们听完之后做些什么呢？

a.我希望他们听完之后,能够感受到我们对新郎新娘的真诚的祝福

b.我们都有感情然后你希望新郎知道，我的这个闺蜜不是那么好伺候的，但是她的确值得你对他好，要讲出案例来证明她真的特别好

c.你希望她知道,我很舍不得你啊，因为结婚以后我们相处的时间会少，但是我会舍不得你，咱们是好朋友，我希望婚姻不会成为咱们友谊的障碍，所以说你跟你男朋友吵架，跟你老公吵架可以到我这来住。

3.如果是我们作为长辈，作为一个男性去讲:

我就希望他们知道的是怎么婚姻才能幸福，所以我要开厂做的坡道

坡道:

      今天早上我出门的时候，我儿子问我说爸爸你干嘛去，我说我去参加婚礼那么我儿子问我什么叫婚礼？我的婚礼就是两个人决定要幸福的在一块生活，那他问我结婚就能幸福吗？这个问题的确难倒了我，后来我去百度了一下结婚怎么才能幸福

三件事:

    第一:两个人要互相相信依然保持对双方的爱和尊敬，不要因为时间的长期而冲淡她

    第二:结婚不是两个人的事，结婚是两个家庭的事，所以要相互尊重对方的家庭，能够让对方的家庭都能够感受到幸福和快乐，对双方父母的孝敬是特别重要的

    第三:我们还要学会爱是一个动词，爱不是一个名词，也不是某一个状态，爱是一个动词，所以任何时刻，当你觉得内心的激情在冲淡的时候，你要知道爱是一个动词，你可以去爱她。

甜点:

    此刻我儿子坐在台下，我相信在他们的眼中，你们现在所看的你们的婚礼就是一个非常完美幸福的婚礼，希望你们成为孩子们的楷模，让这份幸福保持下去，谢谢大家！