有选择困难症，怎么办？

我大致总结了一下，选择困难症产生的三个原因。

一. 外部认知不到位

这应该是第一个原因，说白了就是信息源不够。当一个人获得的信息不充分的时候，做选择肯定是有困难的。

这就像家人看中一门亲事，回家告诉你，“有一个姑娘，挺好的，你答不答应？”你说看看照片吧，她说没有。这种情况，大部分人都没法做决定。因为你不知道是否三观一致、性格相符，甚至长相都不知道。这就是信息掌握不够。

这跟招聘一样。你说，这个人很厉害，给他百万年薪把他招过来。我想大部分老板都不会立即行动。因为他还没有掌握足够的信息——这人是怎么个厉害法，值不值这个价。

二. 自我认知不到位

选择困难的第二个原因是，自我认知不到位。典型体现就是不知道自己要要什么。这是内在原因，也是我最想强调的一点。

我们是教育的，见过很多的学生。有人报我们的课，会纠结几天或几个月。但有些学生，上午接触，下午就报名了。我也曾问过为什么，答案基本都是：“这么好的成长氛围，哪里找？”“毕业两年，我已经在迷茫的漩涡中挣扎两年了，我需要人生规划课。”“我在创业，你讲的商业思维课是我需要的。”

归结为本质，就是这些人知道自己要什么。

知道自己要什么人，出手都很果断。

当年蔡崇信放弃国外七十万美元（约400多万元人民币）年薪的德国投资公司工作，来到马云团队，拿着500元的月薪，蜗居在马云家里办公，这不是冲动，而是知道自己要什么。

我仔细看了一下央视历届标王，那些动辄花费几千万、几个亿打广告，甚至把全年利润都投入到央视广告里的人，不是因为冲动和无知，而是因为他们知道自己想要什么。

大家看到互联网公司融资烧钱也差不多，动不动这家公司半年通过广告和补贴少了几十个亿，那家公司每天用户补贴就是几千万。很多小本生意者一看，哇，不得了，无法想象。其实也没啥无法想象的，因为他们知道自己要去哪里，知道自己想要什么。

所以，越知道自己要什么，认知越接近于本质的人，选择就越干脆。

就拿买房来说，倒回去十年，深圳五万房价，很多人畏畏缩缩、纠结犹豫，觉得太贵了，四处参考该不该出手。但也有人毫不犹豫地买了。这是认知的差距。前天我在深圳听台上的一位投资人说，深圳现在就没有低于十万每平的房子了。

巴菲特午餐拍卖也一样，很多人不理解，为什么有些人愿意花几千万，就为了获得跟巴菲特吃一顿饭的资格？其实没啥不能理解的。他们知道自己想要什么，也许就是为了一句话。你没看错，他们花几千万，有时就是为了买一句话。我现在花的很多钱，有时候也只为了买一句话。

一句话？

对。

认知的意思。

当然，一个不知道自己要什么人，别说花三千万去吃一顿饭，就算花三千块去吃顿饭，都觉得亏大了。

这就是人的认知层次的差距，不是钱的差距。

都说，你赚不到你认知以外的钱。同理，你也识别不了你认知以外的机会。

前几天听万兴科技董事长说他们曾经战略摇摆过，就曾影响过一段时间的公司发展。战略摇摆是什么意思？就是没想清楚。人没想清楚，执行力就会不到位。每家公司都有过这样的经历。

招聘用人都是如此。创业十多年，我发现那些跟的非常紧密的团队伙伴，都是知道自己要什么的人。而那些纠结犹豫的人，大多不知道自己想要什么。就像长征，想清楚的人，每天起来只有一个目标，往前走。而那些没想清楚的人，早起时在想我为什么要走，休息时在想我为什么要走，甚至跟敌人作战时还在想，我为什么要打。这样的人能有战斗力，那真是出鬼了。

所以现在我招人，只招那些知道自己要要什么的人，包括知道自己想要什么生活方式，想达成什么事业目标，想要什么团队氛围。

所以，想清楚才是本质，选择只是形式。

就像最近我们推出的一个毕业生人才输送合作机制，有的企业一听就合作了，因为他们想得明白，知道自己想要什么。我们都不用费什么口舌，他们就拍板了。

选择困难的第三个原因：训练太少

我读书的时候，见过一些同学，买个衣服，都要拍个照给她妈妈看。然后由她妈妈拿主意买不买。很难想象他们进入社会，会有很强的选择和判断能力。

我最近听过的一个事情是，有个22岁的表弟，大专毕业后，在广东一家工厂上班。有一天主管跟他说，你来当个组长吧。他说要先问一下他爸爸。

这个事情，亲戚们都当作笑话在讲，但我有点难过。这么大人了，是可以做点简单的选择的，还要问他在老家做木工的爸爸。这也许是他爸爸一直以来过于强势的原因吧，弄的他孩子现在这么弱势。简言之，就是从小缺乏选择的锻炼，最后只能依赖了。

创业这么多年，我也会反思我的成长历程。我发现，我有一个很多人都没有的有利条件：我从小就是自己做判断，做选择，所以我的选择能力还比较强。

我记得从小学开始，才八九岁的时候，我就自己在街上买自己的鞋子。至于后来，都是我自己决定要选文科还是理科，自己决定报名哪个学校、选哪个专业，自己决定是不是要考研究生、去哪个学校，自己决定毕业在哪个城市工作、去哪个公司，自己决定要不要创业，自己决定要不要买房以及在哪里买房……

对了，我父母甚至都不知道我曾经有过上面这些决定。他们现在只知道，我儿子开了公司，给他们买了单独的房子。

所以，对于一些买个什么东西、报名一个啥课，都要父母帮忙选择的人，我是比较难以理解的。

我还发现，当老板的人，一般选择判断力都比较强。因为他们每天大大小小的选择，实在太多了——这个项目要不要做，这个团队要不要砍、这个人要不要招、哪个人要不要开……

他们也许本身选择判断力强，才能做老板；而日复一日的选择锻炼，又进一步强化了他们的选择判断力。这就是优势叠加。