稻盛经营哲学之创新创造收益

稻盛经营哲学之创新创造收益

制造业更要创造高收益【稻盛经营学】京瓷偶尔也会委托别的厂商生产OEM(代工贴牌生产)产品，有的干部认为“既然我们只是采购成品后直接销售，那么赚取5%的中间利润就够了”。

零售业的普遍原则是“毛利率不得低于30%”。由此可以推测，即便有的照相器材店和电器店打着“平价微利”的招牌，其进货价最多也就占零售价的70%。而广告宣传费、销售费、贷款利息负担及人工费等诸项费用大约占销售额的20%。因此，为了确保不到10%的税前利润率，无论如何都必须保证30%的毛利率。这是业内常识。

可没有经验的企业家却会想当然地认为“既然只是单纯的买入后卖出，那么有20%的毛利率就够了”，有的甚至还会再减5%，只赚取15%的毛利率，结果导致企业资金拮据、周转不灵。定价失误是问题的症结所在，由于企业家不清楚“维持运作所需的利润”，才会导致这样的后果。

　

我经常对制造业的同行这么说：“仅仅是把成品买入后卖出，都要赚取30%的利润。而我们这些制造商要雇用技术人员，凭借智慧创意和机器设备，从无到有地创造产品。如果利润率只有区区5%，实在太可怜了。我们的工作就这么没有价值吗?

我认为，从事制造业的企业，哪怕获取50%左右的毛利率，也是天经地义的。然而，现实是残酷的。纵观整个制造业，没有一家企业能够赚取50%的毛利率。

我时常用这样的狠话来激励企业家：“如果连10%的税前利润率都达不到，那么你还是把公司关了吧。”这是我的一种激将法，为的是让企业家们能够发奋图强，改变现实环境。

我还对京瓷制造部门的员工这么说：

“银行的贷款利息一般是6%到8%。只要借钱给别人，什么都不用做，就能赚取六七个百分点的利息。而像咱们这样的制造业者，却背负着莫大的风险，稍有差池，就可能蒙受巨大损失。要是咱们的利润率只有区区5%，那也实在太划不来了。既然如此辛苦，咱们就应该获取更高的利润。”

摘录自稻盛和夫【京瓷哲学】，第1795天，以帮助企业家提高心性，拓展经营为己任的［广东·盛和塾］