【创新、经验萃取063】《萃取之坑：经验萃取与总结的区别，可别搞成社会上那种“成功学”了！》
作者：罗黎帆老师（经验萃取应用的4个层面：传承、复制、精进、创新）
正文：
很多朋友们会疑惑，经验萃取和总结有什么区别呢？
罗老师发现，很多培训管理者，实际上把经验萃取做成“主观总结”了，甚至大有社会上“成功学”的感觉，实在是不可取。
本文主要借“社会上的成功学”这个反例，探讨2个问题：（1）信息偏差的危害 （2）性格素质不值得萃取
社会上成功学的做法
社会上的成功学，典型做法就是，把华盛顿、牛顿、孔子、秦始皇、诸葛亮、曾国藩......几百个古今中外名人的人生小故事，罗列到一起，然后总结出看上去无比正确的结论。其结论绝大多数是2类：一类是名人的“性格/素质”，一类是名人的“伟光正观念”（也可以称之为“鸡汤”）
仿佛你遵照那些牛人的性格/素质、观念，你就能100%成功了，真是荒天下之大谬，骗三岁小孩的把戏！
相比之下，罗老师更推崇日本经营界广为流传的一句话——现场三尺有神灵。
罗老师做经验萃取的座右铭（稍微改动了陆游《冬夜读书示子聿》）——纸上谈兵终觉浅，绝知此事要躬行。
社会上的成功学为什么不可信？
原因有很多，其中最大的原因是：信息的偏差。不是说书上写都错了，而是信息的不完整。
书上能写的东西、能光明正大流传的东西，都是偏“伟光正”的，错是没错，可是不完整。缺乏了中三路、下三路，见不得光的东西。一旦信息不完整，反而容易让人误入歧途。（就像一个人，只吃蛋白质，不吃碳水化合物，不吃微量元素，这个人最后是会死掉的！哪怕蛋白质本身是好东西）
罗老师的《三路理论》
罗老师做了几十个经验萃取项目之后，发觉的世界运行的底层逻辑，有一个《三路理论》，即 万事万物的运转，有“上三路、中三路、下三路”同时在起作用：
上三路（神性）：知识、理想、信仰、思想、意志、品德、真理
中三路（人性）：现实、社会潜规则、利益交换、博弈、平等对待、社会规律、权力、金钱、名气（人性）
下三路（兽性）：自私、兽性、自我、情绪、状态、贪婪、投机、虚伪、欺骗、手段（兽性）
举例：
一、很多人说自己热爱自己的工作（上三路 理想/爱好在起作用），但是请问，假如兜里有花不完的money，还会每天准时起床去办公室吗？（中三路 利益在起作用），甚至，有可能这份工作是亲友介绍的，凭自己根本不可能进入这家单位（下三路不能对外公开说）
二、大家广为流传一个例子：巴菲特老爹是芝加哥交易所所长所以从小就对金融耳濡目染、比尔盖茨母亲是IBM董事。国内这样的例子就更多了，很多90年代的企业家，发家第一步都是靠借钱吃掉国企股份，或送钱拿地搞房地产开发（这些都是下三路，不能公开），但是我们做经验萃取，一定不能逃避“中三路、下三路”的话题，否则信息就不完整了。
以上谈的，是“信息的完整性”。我们做经验萃取，一定要对“信息的完整性”有深刻的警惕，绝不能停留在“主观总结”这个层面。假如只是主观总结，觉得开发出2000字案例或手册就沾沾自喜，那真的是无知而不自知！
以下谈，性格素质不值得萃取。
还是借社会上成功学这个反面案例，他们把华盛顿、牛顿、孔子、秦始皇、诸葛亮、曾国藩......几百个古今中外名人的人生小故事、性格品格，罗列在一起让你学。
我们从3个角度去证伪：
一、脱离了现实事件，谈虚的毫无意义。（参考：任正非 在有人向他卖弄日本稻盛和夫经营哲学时，任正非反问对方你认识“镓”是什么吗？这里的镓就是稻盛和夫的京瓷公司爆发性增长的新材料）
二、江山易改，本性难移。你把一堆名人的性格列出来让人学，人能学的会吗？根本改不了好吗？！
三、一个人有可能同时具备“华盛顿、牛顿、孔子、秦始皇、诸葛亮、曾国藩......几百个名人”的性格吗？而且同时具备？可能性为0
综上，又无意义又不可能的事情，你总结出来让别人学，不是误人子弟是什么？
可为什么成功学还能大行其道？
因为作者借助了“名人效应”，人都是崇拜名人的。
警惕，警惕那些每天满嘴名人名言的人。
现场三尺有神灵，纸上谈兵终觉浅，绝知此事要躬行。
作者：罗黎帆老师
罗老师经验萃取的体系：
萃取之论：经验萃取背后的支撑性理论、罗黎帆老师课程的底层逻辑
萃取之势：经验萃取工作可以顺应的一些人性规律、商业规律、企业经营规律、培训岗位规律
萃取之道：理念（理念指导行为，好的理念往往可以四两拨千斤）
萃取之制：萃取项目的顶层设计、配套机制、奖励制度、可持续迭代的机制
萃取之法：经验萃取的6种不同操作方法、10多套操作模型与框架
萃取之术：30多个实操技巧、诀窍
萃取之力：萃取的功力（高度、广度、深度、实用度），没有“功力”就无法“入木三分”，只能停留在表面看上去很专业的“形式主义”做点东西交差
萃取之器：工具，含20多种表格、模型、范本
萃取之用：萃取之后如何用好？萃取不是最终目的，“用好”才能见成效
萃取之例：30多个实操案例
萃取之坑：容易犯的误区、容易“事倍功半”的陷阱
萃取之难：经验萃取的难点（如何7个维度解决“教会徒弟饿死师傅”的防备心？如何4种方法解决“外行萃取内行 所以内行糊弄外行”的普遍现象？如何与6大利益关联方沟通统一7个思想意识共识？，诸如此类难点）
萃取之书：罗老师筛选出的不错的书籍，推荐给学员阅读
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