R（阅读段落--P58）
阴影测试指的是在出售物还没有生产之前就开始进行销售的过程。只要你能事先给有意向的消费者讲明出售物尚处于 开发阶段，阴影测试法就可以通过一种快速且成本低廉的方法帮你真正地测试你的极为重要的假定。真正愿意花钱消费的消费者和那些假定的消费者是有区别的，阴影测试法可以帮助你得到一些极为重要的信息反馈（这些反馈信息是不能通过其他方法得到的）：消费者是否愿意花钱购买你正在开发的产品。为了将你所承担的风险降到最低，你最好是以最快的速度搜集有意向的消费者的资料。
I（用自己的语言重塑知识）
- 阴影测试，在互联网和论文中搜索了半天都没有找到有关词条，Google学术又不可用，所以，开始根据书籍来理解吧。
- 其实就是预售，或者是众筹。这是一个比较难做到营销，因为你要为消费者画一幅图景，就是画一个饼，这个饼现在吃不到，可能要几年后才能吃得到，但是你需要现在付费？是否愿意冒这个风险？
- 对于商家来说，其实在画饼的时候也就为自己设定了一个限制。他的发展不可能根据自己的想法来，而是需要投资者，也就是这些预售购买者的意图。消费者会时时要求你将进度释放出来，看到进度的消费者心里才踏实，但是团队可能力量没有这么强大，沟通会出现问题。但是，始终用人的钱就要受人制擘了。
A1（描述自己的相关经验）
- 中国人卖房子就是典型的阴影测试。房市好的时候大家都觉得没事，房市一旦不好，大家都会觉得这有问题。前段时间去看过某个盘，刚动工，取得预售的第一时间就把样板房做出来了。当时我还奇怪，带我们看样板房，不给我们说房子如何，实际上却是给我们描绘住房子的图景。这就是用美妙的图景唤起你的幸福感与购买欲望。对消费者来讲很难，因为接触到的全是虚的东西；对于商家来讲更难，如何用虚的东西让消费者付钱？
- bong的预售是我对上述理解的一个基础。bong是杭州的一个创业团队做的手环。去年底时候众筹，为了吸引人，条件设置是，参与众筹的人可以得到以后的每一代产品。然后人气也不错，当然，初次面世的产品问题估计是有一些。但是这样一来，他的发展就得受这个小圈子的制约了。这是一个好现象，不用风投就获得钱，这是一个不好的现象，股东太多，你不好满足股东的意愿（这话有点别扭，俄式一种更好的腿模模式）。然后在bong今年预售的时候我也买了，但是说是9月底出货，现在9月上旬，还没有出货，当时bong club里面就各种催，催进度，催视频，催发货。我是一个耐心不是很好的人，但是，既然大家约定9月发货，不是现在还在9月么？换过头来，你能说消费者不对？你当初给消费者画饼的时候说的是9月啊，那9月了你不来一点消息？双方怎么说都好像有点问题。想解释的就是，阴影测试的异端。
A2（以后我怎样应用）
- 有些产品适合，有些产品需要思考才能用这个办法。
- 这是一种思维，将自己和一部分消费者绑在一起，好处是有实验对象，坏处是实验对象如果不好搞定那就真的麻烦了。
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