在推销过程中，销售员往往会说两种好话。
第一种是关于客户的好话，本质是在向客户推送精神财富，暗示客户：你接受精神财富，消费后高兴了，请买商品回报我；
第二种是关于产品的好话，让客户在心里对商品产生良好期望：未来使用商品时，会产生较高的情绪值，情绪值波动带来的精神财富价值远超买价，暗示客户：这件商品值得拥有。
销售员能获得较高回报，收入高于大多数职业，绝对不是偶然，除了骗取信息不对称利差的功劳，还有通过言语推送精神财富的功劳，客户在不知不觉中消费了精神财富，对推送精神财富的推销员产生好感，从而潜意识的想回报销售员。
交谈过程中，人不仅仅接收信息，头脑和内心同时还在处理信息，处理信息时往往会产生情绪波动，从而形成精神财富，这个精神财富不一定全是正的，若出现负面情绪，精神财富也是负的，比如拍马屁拍到马腿上了，或者说话不小心说到对方痛处了。
交谈结束后，信息处理大多也会结束，少数重要信息会继续处理（比如谈恋爱，又如获得金玉良言），也就是说，交谈产生的精神财富时间短、数量少、价值低，而且迅速被消费完毕，容易被忽视其存在感。
特别需要注意的是，交谈的对象数量少，大多只有一个，内容的针对性很强，A对B说的话，是A针对B的当前状况组织语言弄出来的，即使产生了精神财富，也只有B一个消费者。
相比之下，圣经宝典、经典音乐、精彩小说等被无数人享受，是面对大众的精神财富，所以其价值巨大，容易被人记住。
分析这些是想要强调：不能只看到价值高的精神财富，而忽略价值低的精神财富，蚊子腿也是肉，快乐一秒也是快乐，只有关注细微的精神财富，才好进一步分析网络大军的强大。
人类最重要的事是创造财富，人类最纠结的问题是分配财富，人类的追求就是消费财富，想要高效创造、公平分配、优化消费，入微分析财富是前提。
……
除了推销案例，还有一种普遍发生的案例，那就是：拍马屁。
很多人都抱怨过：某同事会拍马屁，把领导哄得很开心，然后升职（或获得肥差，或少干累活，或被评优秀，或加工资，或拿超额奖励）。
表面现象是领导偏心的喜欢某同事，实际是领导收受了精神财富的贿赂，通过职权便利回报某同事，本质上是一场交易，精神财富和精神财富（物质财富）的交易。
某部门有两个评优指标，部门里十多个人的表现差异不是很大，A某找到经理，偷偷塞了一个价值五千元的礼物，然后走了；B某找到经理，哄了他一个小时，连续一周天天这么干；其他人什么也没做，结果A和B顺利被评优，各获得一万元奖金。
在这个案例中，A某用物质财富行贿，B某用精神财富行贿，方式不同，结果相同。
若事发审判，按当前法律，A是有罪的（有物证），B是无罪的（聊天表忠心有罪吗？）。
现实中的行贿大多是物质财富和精神财富双管齐下，物质财富往往是明的，精神财富大多是暗的。
明剑易躲，暗箭难防，叫领导怎顶得住！
有些领导辩解：我本来是公正的，都怪某人诱惑我。
有人或许会说：既然是一场精神财富交易，岂不是可以说行贿受贿无罪？
交易本身没有罪，拿自己的财富回报别人，属于正常交易；然而拿组织利益（或他人利益）当筹码，却是符合偷盗的特性。
……
网友评论