本文来自老华B站的一些归纳和思考：
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本文核心
- 第一：找到需求。
- 第二：做个差异化产品。
- 第三：不断巩固你的壁垒。
”
以上三点，前提是：
- 1 法无禁者
- 2 细分领域里面那隐藏的需求才是普通人的机会，通过满足细分领域的需求做成服务和产品，去创造价值，获得收益。
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做细分领域，在于你给用户创造什么样的价值，解决什么样的用户需求，做出了什么样的产品，这个至关重要。
”
关于是否还有赚钱机会？
任何时候都有机会，关键在于你如何发现机会。
机会都在那些你没有多加思考和熟视无睹的日常生活、和工作中。
参考0花爷 《海底捞黄牛教我的创业课：新十年的机会，都在中国的毛细血管里》
参考1花爷 《普通人捡小钱的几种方法（实操版）》
参考2 亦仁《聊聊普通人如何在抖音上赚钱》
参考3 亦仁《让赚钱思路更加开阔的 7 个小建议》
备注：打不开，请复制标题在微信搜索
1 如何发现生活中的机会？
按以下四个要点分析一下你所见到的店子(比如你家楼下的，你常常去的)
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1 它满足了什么需求？
- 关于需求可以参考马斯洛需求层次理论
”
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2 它到底赚不赚钱？
- 差异化(和同行的产品或服务有什么不同)
- 利润点在哪里
”
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3 它是怎么赚钱的？
- 利润点有哪些
- 它们如何产生的
”
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4 这种模式可以做多久？
- 市场规模有多大
- 竞争者进入有多高(多快能复制)
- 它的壁垒在哪里
”
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20字总结
- 细分领域
- 人无我有
- 人有我优
- 人优我异
- 人异我转
”
用上面四点分析超100个案例，基本能锻炼出自己对商业的敏锐嗅觉。
2 发现需求后，看看有没有同行，然后想办法做差异化的产品
世界上人很多，基本上任何的细分领域都有人已经先做了，切不可把永远把自己看成是第一个发现细分领域需求的人。
有些细分领域需求，有的人早就有想法了，甚至有人做出产品，测试验证了。
而那些被验证了需求的产品的细分领域早期，是我们有机会并且可以进入的标志之一。
在做出差异化的产品后，就得小范围的测试：
前期做产品的时候不要铺陈开，要小范围的测试，目的是验证产品是否可被用户接纳，自己投入之后，能不能盈利。
验证成功之后，才能继续跑下去，不然，就果断的放弃。
3 构建差异化
差异化意味着与众不同，至少相对同行来说，我的产品就是和它的不一样，要向消费者突出自己的特点。
可以先看看同行的产品如何，能不能在它的基础上改造和创新，以获得差异化。
案例：
老华新西兰卖油画(不了解的，可以先看我发文的次篇，次篇是逐字稿)，如何构造差异形成壁垒？
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1 内容上做差异，别人做的是具体的画，那我就做抽象类的画。
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2 把优美风景交给南京艺术学院的学生去设计自己想要的画稿。
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3 品类上不只做油画，还做诸如灯具等装修装饰的用品。
一个公司的产品或者服务太趋向于同质化，那么就容易搞降价，容易降低价格来提升竞争者的准入门槛。
比如：前些年的“百团大战”、“共享单车”、“共享充电宝”都是这样，导致后来者众多，一直打价格战耗死对手。
到最后就是一地鸡毛，钱烧了，但是模式没跑通，各个公司一直处于亏损状态。
于是那些剩下来的，便成了王者。
所以普通人不适合去进入这种风口，如果去了，那大概率是送人头的。
4 执行力
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没有执行力，前面的谈的那些都是扯淡！
”
而普通人在执行，包括在做任何事情的过程中，其实都有以下三个坑：
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① 怕麻烦
”
这个太麻烦了，是ta们的口头禅
而事实是：要给出一个特别牛的成果或者好的作品，必然里面有无数繁琐的细节，而这些细节的品质决定着你或你的产品与别人不一样。
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② 怕困难
”
今天我想睡觉，今天我太累了，这个太难了！
一件人人都能做的事情，它能有什么竞争力，凭什么轮得到你来捡这个便宜。
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③ 没有执行力
”
执行力等于纪律，令行即动，令行禁止。
换句话说：有所为，有所不为。
现实中，为了得到长期利益，常常是违反人性。 对于有想去做一些项目或者进行个人创业的伙伴，重要的不是想的那么清楚，重要的是：
要小成本的测试验证项目/点子/想法，用事实说话，而不是在脑子里空想，顾虑太多，实干才能兴邦。
先干起来再说，在做的过程中一边迭代一边优化。
任何伟大的成绩，都有一个微不足道的开始。
关于求职的过程如何选择更好的公司？
还是来自核心(以下)三点的变体：
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- 第一：找到需求
- 第二：做个差异化产品
- 第三：不断巩固你的壁垒
”
公司的产品or服务满足了什么需求？
如果一个公司的产品或服务，不满足真实的需求，尽管它融了资，它背后有各种各样的关系，那它始终是有缺陷的。
它不会走的太长远，因为任何的资源和背景都不能支持一个商业型的公司走完整个生命周期。
商业公司的本质是：满足社会需求，为用户创造价值，然后盈利。
满足某一个人群或者群体的需求，是一个行业生态存在的根基。
一个不满足需求的公司，还是不要去了，去了也没有什么好的结果。
本质上讲：
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选择公司,不仅仅是为了交换，更是为了投资，因为一旦你选择了一个公司，这就意味着，你把你人生的中的这段时间、精力投到里面去。
”
因此，你要清晰的了解除开基本的(物质)收益外，你还有什么是想从这段付出中获得？
如果这份投资你没有收益，或者收益太少，那谈何改变自己的命运或者家庭的命运呢？
产品or服务的差异化在哪里？
产品的差异化决定着这个公司盈利点和盈利水平，独特的产品或服务才能在用户中脱颖而出。
一个公司的产品或者服务太趋向于同质化，那么就容易搞降价，容易降低价格来提升竞争者的准入门槛。
你进入这样的公司后，也不会有什么太大的价值。
前面提到过，要了解自己：
除了在出卖自己的时间与精力的时候，你还要从这段交换里面获得什么东西？
这个对你来讲很重要，它是一种投资的视角。
这个(差异化)壁垒是否容易被突破(可复制门槛有多高)？
竞争壁垒决定其他人进入的要求，如果太低，那么就会打价格战，或者主动压低价格，不让竞争者进入。
过于同质化的产品或者服务，那公司的利润就会很薄，那么你想，进入这样的公司，它都赚不到钱，它能够给到你的福利和待遇能好到那里去。
毕竟，公司不好，你作为公司的一员也不会好到哪里去。
最后，希望看到本文的伙伴，在求职选择公司的时候要对照看看：
将要入职的公司是否满足这几个要点；
要尽可能选择满足这三个要点的公司；
当然，毕竟不是所有的公司都能满足这三点。
但是作为求职者本身，除了要考虑到自己当下的基本情况外，也要考虑到一个公司他是否真的营收良好，公司赚钱，自己的福利待遇才能好。
另外，投资的思维也很重要，要想在人生的每个阶段都有收获，除了自己的主观意愿，也要去选择外部世界给予的机会和资源。
要清晰的知道：
除了必要交换的那些东西，自己还想要在交换的经历中获得什么，主动去选择并且获取它，这对我们的成长和人生阶段很重要。
欢迎关注我的个人公众号：成长mvp，不定期分享一些个人思考和践行成果，茫茫路上与你同行。
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