网红营销是一种通过高人气网红在多个网络平台推销商品和服务的营销手段。通常来说，他们具备如下特点：①网红的主力群体是年轻人而不是明星。②他们不仅依靠“颜值”而且依靠“内容”成为网络名人。③他们不仅有“吸粉”和快速成长的能力，而且有清晰的商业模式和强大的变现能力。
随着网民们对这些网络红人的关注不断加深，他们在社交平台的一言一行都成了粉丝们的风向标，带货能力可谓十分出色，网红营销的概念正是基于这种现象而产生的。
不仅如此，范围之广、数量之多的广告模式也使众多市场营销商沉迷此道。无论是应用程序安装下载量、应用内购买等带有目的性的绩效活动，还是受众影响率为王的媒体宣传，网红营销皆表现得信手拈来，得心应手。
在网红营销众多战场中，YouTube 是其最佳的流量来源。那么不同国家网红营销之道又有什么异同之处呢？
英语国家
该地区有四个主要国家：美国、英国、加拿大和澳大利亚。由于 YouTube 频道的丰富多样，对网红也有越来越多的选择。从搞笑视频、恶作剧、旅游、试胆、点评到国际象棋、老游戏等特殊话题，该地区的视频几乎涵盖了所有的主题。
用户和价格
在大多数情况下，年龄在 25 岁左右的男性的流量成本是最低的，千人成本 CPM 为 10 - 30 美元（约 68 至 204 人民币）。这些观众喜爱的荤段子、枪支视频在大多数的频道都是被禁止的。这意味着这一类视频的 UP 主无缘 YouTube 的盈利项目，从而不得不发布广告以获取收益。
相反，25 岁左右的女性则是英语国家最昂贵的流量，千人成本约为 20 至 50 美元（约 136 至 341 人民币）。该群体尤其热衷于时尚博主、家庭和健身话题，正是这些频道在 YouTube 上如日中天，可以独立于赞助商自主运行。同时，许多 UP 主还与知名的大品牌签订了合同，这都导致了成本的批量上涨。
而处在 35 岁年龄段的中年女性更倾向于关注美食、宠物、减肥和抗衰老美妆话题。值得注意的是，其余未被提及、但又定位于此类人群的产品在英语国家并不吃香。
谈判和法律事务
在英语国家，接触网红并不容易。通常来说，征求合作意向的消息回复率低于 5%，只有 1.2% 的收件人有意愿进行合作。
然而，在这个区域，至少有 80% 的 UP 主签约了合同。他们在这一过程中会表现的更为谨慎。一旦合同签订，他们就会严格遵循所批准的条件。并且，大多数 UP 主都会要求全额或者 50% 的预付款。
关键绩效指标 KPIs
由于 YouTube 的广告过于饱和，美国观众极少关注于此，因此相较其他国家，美国的平均点击通过率 CTR 较低，有 20% 至 70% 的下载量来自自然流量。
小贴士
1、大约有 20% 的 UP 主属于不确定因素，他们有很大的可能改变主意或者单方面的停止回应。
2、至少提前三周讨论发布的日期。
3、如果有 UP 主，一而再、再而三的要求更改截止日期，最好的办法就是终止合作。
4、不断检视数据，通过设备追踪频道真实的地域情况和下载率（就IOS系统来说，下载率至少能提升到 70%）。
拉丁美洲
此区域覆盖了西班牙语和葡萄牙语国家。频道的数量总计 17,500 个。最受欢迎的话题为娱乐、排行榜单（诸如 top 5 和 top 10）、游戏直播（PC 端和手游的在线直播）、生活方式和料理。
用户和价格
拉丁美洲地区的国家通常又被称为第三世界国家，该地区有意向消费的用户数量相对比较少。因此，拉丁美洲地区并不适合那些关注投资回报率 ROI 的营销活动，千人成本也相对较低，在 2 至 10 美元（约 13 至 68 人民币）。
谈判和法律事务
此地区的 UP 主比较容易沟通。营销商的第一份信息有八成的概率得到回复。同时，拉丁美洲的合同并非必需品，UP 主也能接受延迟付款。
不仅如此，拉丁美洲的 UP 主对项目中的简要变化接受度更高。他们工作效率极高，一旦敲定了具体的人员后，活动就能在几天之内完成。
关键绩效指标 KPIs
该地区点击通过率非常之高，并且观众面对集成广告都表现得十分积极。每次安装成本的低廉使这个地区成为试运营的最佳选择。
小贴士
1、西班牙语的观众对于一些带有女性观众的频道话题尤为热衷，也更容易成为此类频道的金主。
2、此地区的用户大多数都在使用老式的安卓机，对于那些只出现在 Google Play 商城里的游戏来说，试运营是最好的选择。
俄罗斯和独联体
该地区由多个俄语国家组成，主要为俄罗斯、白俄罗斯、乌克兰。虽然网红营销早在 2010 年就已出现，但在东欧地区这一营销手段在2016年才开始渐有起色。这一地区的用户兴趣爱好涉猎广泛，很难界定出具体的范畴。
用户和价格
俄语国家最活跃且最愿意消费的用户主要集中于 25 岁左右的成年男性。千人成本值从 3 美元到 10 美元（约 20 - 68 人民币）不等。
谈判和法律事务
如果一个营销商不会说俄语，那他将在这些国家遇上极其困难的交流问题。使用俄语的征求合作意向的信息通常可以得到 UP 主 80% 至 85% 的回复率。唯一不同的是那些顶尖的业内大咖，如果不见到本人，合作更是难于登天。
大多数情况下，这些 UP 主不签订合同，因此预付费就显得十分铤而走险。此外，市场价格变动极其迅速，一个月内就能增长 30% 至 40%。
小贴士
1、在简报中明确阐述广告模式，前置广告和集成是最优的选择。
2、做好模式价格升高 40% 的准备。
3、尽管安卓设备占了 60%，iOS 设备占了 40%，但台式机才是流量来源的大头。
欧洲
法国
YouTube上的法语频道大约有 3,600 家。其中比较热门的有科技、游戏在线直播视频和生活小故事。这些 UP 主只接受用法语进行合作协商，如果用英语向 UP 主发送信息，近乎等同于石沉大海。
平均千人成本大致为 10 至 20 美元（约 68 至 136 人民币）。虽然大多数 UP 主都严格遵循合同，但在小细节上很容易妥协和退让，甚至能同意延长广告时间。同时，许多 UP 主也接受后付制。
德国
德国在 YouTube 频道上的受欢迎话题和数量与法国相近，频道总数大约为 3,500 个。其中，游戏在线直播、娱乐和汽车类视频最受欢迎。令人惊喜的是，广告还能带来一批奥地利观众。
德语 UP 主往往习惯在合同保障下进行工作，对于细节和广告时长都一丝不苟，非常严谨。该地区的平均千人成本大于为 20 至 40 美元（约 136 至 273 人民币），高出法国的两倍，这也对高税收的 UP 主造成了一定的影响。
同其他国家一样，德国的 UP 主也更倾向用母语进行沟通和项目管理。他们通常会严谨地处理支付流程。在大多数情况下，只有收到预付费才会开始后续的工作。
日本
日本是一个红利地区。网红营销的规模约为 1,800 个频道，还有一些特殊的主题。YouTube 上最受欢迎的话题是搞笑娱乐、恶作剧、种草和安利、小众游戏的在线直播以及美妆博主。该地区的千人成本为 20 至 70 美元（约 136 至 478 人民币）。不过价格首要取决于沟通用语（日语或英语）。
日本的网红对合同非常执着，他们仅接受当地银行的汇款。相比短期的广告模式（前滚或是集成），他们更愿意制作游戏的独家视频。
综上，当今网红、大咖群体在全球各地飞速增长。从不同国家的 UP 主合作情况来看，考虑细微差别以及勇于尝试都会带来意想不到的成功。
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