我在上篇文章《陈兜：如何让成交随时随地、自然而然的发生？》为你介绍了如何打造流程，以及流程设计的“抓潜”“成交”“裂变”三个环节，其中我详细讲解了钱两个环节。并且承诺在本文中详细讲解第三个环节“裂变”模式和玩法，同时在文章末尾会赠送给你裂变模型的导图。
相对于理论，我想你对故事更加感兴趣，ok，先讲故事。
我之前运营过一个摄影方面的微信公众号。运营之初，主要是通过投放广告、在相关论坛发帖的方式来引导用户关注公众号。但是后来广告成本越来越高，论坛发帖也经常被版主删除，粉丝的增加越来越慢。我只好放弃这种引流方式。
我开始思考如何能迅速转型，从旧有的模式中走出来，使用新的模式去稳定的增加粉丝。后来我无意间想起王通老师说过的一句话：发动用户为你推广是最为高明的营销模式。
我茅塞顿开。开始研究如何才能让粉丝心甘情愿的帮我推广。很简单，给好处。
对，就是这么简单，就是给好处。针对我的摄影粉丝，我设计多套摄影方面的高价值的素材，其中包括摄影电子书、摄影高清视频教程、经典摄影素材等等。这些资料都是经过反复筛选，最终确定下来的。这只是第一步。
然后，我再公众号底部导航菜单和所有文章头尾都加入提示：分享公众号指定文章到自己朋友圈，就可以领取以上所有高价值的资料。
就这么一招。
粉丝们蜂拥转发，从而每天为我带来了很多新的粉丝，新进来的粉丝也会重复同样的步骤，从而又带来另外一批新粉丝，如此无限良性循环。我的公众号每天都有非常稳定的粉丝增长，再也不用投放广告和苦力地在论坛发帖了。
你可能觉得这太简单了，你会说我也在用啊，根本不屑一顾。需要告诉你，大道至简。所有有效的东西都是极其简单的，关键是你是否真正将简单的事情做到极致，复杂的事没好事，复杂的人没好人。据我所知，虽然很多公众号都运用这种裂变手法，但是效果差强人意，这里我就说一点，你送的价值不够分量，傻子才帮你转发呢。
以上就是最简单的裂变，通过使用裂变手法，我可以完全从苦逼的推广工作中脱离出来，从而将更多精力放在如何运营公众号上。
还有，我在《陈兜：对不起，赚钱，难吗？》一文中还举例到，秦王会商学院通过使用更加高级的裂变手法，在短短的18天内，通过2篇文章，0成本投入，裂变到400万的营收。本文篇幅有限，不再赘述，感兴趣的朋友去看看。
OK，说完故事，转入正题。
所谓裂变，简单说就是发送别人帮我们推广。如何能让别人帮助我们推广？
答案：给好处。
就是这么简单。但是好处有很多种，你要根据不用的人群给予不同的好处。简单来说，好处从低级到高级分为：
利益，面子，境界。
其中，底层靠利益，中层靠面子，高层靠境界。
我的故事中，给予用户的是利益，这是最基础的。当然，利益不仅包括资源，还包括金钱等等。
此外，好处还包括面子和境界，你想撬动什么资源，就要分析对方的境界。你如果去找一个很有钱的大咖，让他帮你推广，他不但不帮你推，反而觉得你在侮辱他。这样例子还有很多。你可以去看许多公司和媒体想撬动明星和大咖资源，往往都是打着公益的名义来运作的。如果你花钱去请这些明星，很有可能花几百万都搞不定。
今天讲解的裂变都是比较基础的，如果扩展来讲，裂变的形式非常多。比如产品裂变，用户裂变，合伙人裂变。如果基于微信生态，还有朋友圈裂变，微信群裂变，微信公众号裂变，微信个人号裂变……
同时，裂变也必须配合拉新，养熟和成交三个环节才能发挥其真正的效用。更重要的是，懂得运用核心用户思维，你才有可能真正掌握裂变的真谛。你是否从来都没有听说过核心用户思维？那你真的非常有必要了解一下。所有这些都不是本文所能详细讲述的。
好了，文章最后，兑现承诺，附上裂变模型导图，自行收藏吧：
我是陈兜，独立网络营销人，错别字是我的性别。以后的文章中我会分享更多关于流程设计的技巧。欢迎关注我的微信公众号：营销船长（微信号yxcz68）领取100集网络营销系统教程，并学习更多营销和创业的干货！
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