3招，帮你的公开课迅速收钱

Better Me 超

* 喜欢分享和发现的女文艺青

* 自媒体达人、擅长朋友圈公众号营销

* BetterMe 各大合作品牌核心省代

开篇

微信公开课是什么？

首先，微课用户是谁？

现在微信里的各种课程也越来越多，免费的、收费的，眼花缭乱，好像全世界的人都在一夜之间变成了老师，随时随地都可以开讲。

这是好事，因为这个世界上牛逼的人本来就多。他们原本隐藏在这个世界各个角落，现在有了微信这个社交平台，有了微信群这个可以容纳500人的大教室，有了互联网，你可以在家躺着就可以听到远在美国的一位大咖的课程。多好。

　　而且，即便你不是大咖，只要你想变成大咖，微课就是你施展拳脚的地方。省去了面对面的紧张，手里还可以拿着大纲，演讲技能和口才练起来起步更快！很多网红、自媒体达人都是从微信发家的，譬如我们团队歌总。

　　此外，微课更多的还是被微商使用，作为平时对代理们的培训工具。而且，还可以用做招商使用，微课给了她们一个广阔的平台，可以让品牌以及团队、个人价值以最快的速度传播出去。

今天我要讲的就是微商公开课如何开展，我相信此时此刻肯定很多微商看到我这篇文章会嗤之以鼻：微信里的公开课早就被用滥了，根本就没有用了。那只能说明对于你自己没用，或者说你自己没有把这个工具用出效果。有些微商大咖，依然在微课的领域玩的热火朝天风生水起，譬如我们better me 老大歌总。

微商公开课有用吗？

歌总在2016年双11的一次微信公开课里，全程1个小时，在微信收了差不多10万人民币，招募了代理将近20名。

开课群只有130人左右，而且全部都是从没见过面的陌生人。

她是怎么做到的？总结下来有3个大招：

大招1：价值包装

这里先跟大家所说一般微商开公开课的误区。

1，一味的宣贯品牌和产品

　　很多微商开公开课非常急迫的要达成目的，从头到尾都摁着进群的粉丝使劲讲她们的产品多么多么的好，而忽略了非常非常重要的一点。这点大家要记住，绝对值两个亿：顾客购买的从来不是产品，一切产品只是你手里的工具，顾客购买的是价值和好处。

　　就像我的很多新老顾客最常跟我说的话就是：歌总，我朋友圈的微商我都屏蔽了，除了你，我就喜欢每天翻你的朋友圈，能感受到梦想的力量。

　　就像我的很多新老顾客买东西的时候最常说的就是：我朋友圈很多卖产品的，我就想来找你。

So,她们购买的是产品吗？No！顾客购买的是我输出给她们的价值！

而我能让顾客买单的筹码，是我利用朋友圈和公开课不断和粉丝们建立起来的信任度！（这句话也值2个亿）

2、不好意思收钱

　　这种事情经常发生在中国人身上，我明明付出了辛劳，我明明给了产品，但是！我并不好意思给你要钱！要么就是送一堆的东西，送到自己赔钱了才罢休。

　　这个问题解释起来比较复杂，因为咱们老祖宗就是这样的，中国人最不会处理的一个关系就是：自己和金钱的关系。这个话题讲起来我觉得我能讲一天，改天专门再写个文章吧。

　　简单解释起来，就是：不想逼别人，就逼死自己吧，能量是守恒的。你爱他，就让自己吃苦吧。

3、思路不清晰

　　一讲讲1个小时，洋洋洒洒毫无重点，最后把自己讲晕了也把别人给讲睡了。这个好练，我一开始做微商的时候也是脑子里一坨屎，现在通过不断的学习，大量的实践，我是这样的。如图自己看吧。

大招2：设计流

         1，讲课的语音语调要自信坚定

自信哪里来？一次又一次的实践中来的。

　　我以前其实是个很不自信的人，原因很简单，圈子小也没有接触过公共人物，也没见识什么大场面，何来自信？后来做微商了，销售了一件又一件商品，招了一个又一个代理，讲了一堂又一堂课，从微信的课程讲到线下的红地毯讲台，百炼都成钢了。

　　所以，你要问我如何讲课做到自信坚定，我的回答就是大量的实践！有用就是有用，没用就是没用！

2、互动

　　讲课最忌讳的就是自己一个人闷头讲，摁着群里粉丝闷头使劲听，我认为这跟强奸真的没什么两样，光顾着自己爽，爽完还让别人交钱，这不扯么？

　　所以啊，那些很受欢迎爱戴的老师，都是很亲和的人。你能感受到亲和，肯定是因为这个老师爱跟你交流，她的语音语调和她的循循善诱，让你感到很亲和。

　　而且，更重要的一点就是，不要高估自己和别人的毅力，也就是说你如果不互动，粉丝最多听5分钟，就走了。

　　而且问题的设计也非常非常重要。我这里有公开课的模板稿子，大家可以加我微信领取。

3、快速成交

　　这里要跟大家清晰一点：冲动真的是魔鬼，一切消费都是在冲动下进行的！

　　想必很多微商会遇到这种问题，当有意向顾客和意向代理过来咨询的时候，你哐哐讲了一堆，然后对方说：好的，我回去想想 / 好的，我回去跟我七大姑八大姨商量商量。然后，肯定就没有然后了呀~~~

　　所以，成交一定要快速，而且一定要方便快捷。这点很好理解，多少人在淘宝、微店下单的时候因为流程复杂中途放弃的？

　　再说一遍，成交一定要快速！直接甩收款二维码最快捷，先付费，再联系我慢慢说~

大招3：执行策略

1、建立信任度

　　让对方了解你的品牌，了解你的团队，最重要的是了解你这个人。

　　再跟大家说说我的一个故事：现在的顾客都很精明（没办法，被逼的，因为她们每个人的朋友圈都有很多做护肤品和做阿胶的微商），顾客看了好几个月之后终于决定下手了，来找我买东西，还对我说：我看了一圈，你最靠谱，因为你最用心最真诚。

2、公开课成交

　　我又要说一句价值两个亿的话了：不要以为公开课成交是最重要的，最重要的是信任度的建立养成。

　　就像捕鱼一样，我们首先要把鱼养大养肥了，最后才去捕。如果不精心养鱼，那么最后你只能一场空，或者只能捞到数量极少的小鱼，并没什么卵用。

　　这就是为什么很多微商代理过来跟我说：歌总，我开了招商课，没什么用啊。

　　还是那句话：流程一定要做全套，前戏真的不能省。

　　最后：有用就是有用，没用就是没用。一切你说了算，一切看你去不去实践！

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