如何做促销

      身在策划部，一直做着促销活动的策划工作，但还没有认认真真的学习如何做一场成功的促销活动，今天有幸看到了一篇比较完整的ppt，跟大家分享下。

    第一，了解什么是促销。

    对象是客户，满足客户需求，为客户提供满意的产品，价格。

    主力是执行者也就是导购，推广以及介绍活动政策并成单。

    方案制定是策划人员，提出符合当地的活动方案并执行监督。

    费用承担是工厂与经销商，成本与策划者统筹把控。

    获利的是所有人，客户满足了需求，员工得工资提升，老板销量增加，公司回款确保，策划人员完成既定任务。

    促销的目的不仅仅是提升销量，还可以清理老旧库存和滞销产品，推出明星产品，新品，高利润产品，提高团队整体营销能力，提升品牌知名度，美誉度，打击竞争品牌。

  第二， 如何做促销， 三分策划，七分执行。方案制定是第一步，活动前期swot分析，市场调研，因地制宜，方案沟通（资源分析，市场环境分析，目标任务规划分解，活动内容，噱头制定，产品方案沟通，投入产出比预算分析），制定方案（主题构思，活动策略要点，活动时间确定，产品方案）

  第三，如何做到方案的创新。

  1.明确竞争优势，产品策略新颖之处。

  2.想要在众多促销活动中引起消费者的兴趣与关注，必须在创意上下功夫，无论活动形式还是买点都是噱头。

3.必须突出促销性、时效性，让消费者感觉到冲动购买的欲望。

4.团队营销能力的提升对产品的价值塑造，活动推广要有多渠道的开拓。

    第四，活动造势

    首先店面及外围物料布置是最基本的，然后市场门口，广告位，全力争取市场资源，把活动造势做大，报纸广告，定期投放一到两期报纸，推广到小区中去，公交车广告，在资源允许下，高炮在高速公路上推广也是非常有效的。

  第五，启动跟踪

  1.召开启动会，回顾以往活动信息，肯定促销的价值。促销方案解读，培训，团队展示现场演示，明确活动目标，奖罚制度，领取军令状，提前发奖金，激励鼓舞团队士气。

  2.活动跟踪

  3.培训，分享

要求：统一口径 统一话术 严格执行 提出问题 研究问题 解决问题

    第五，爆破落地

    制定当天流程表，活动落地物料清单表，现场宣传品布置，安排各项人员职责。

  第六，后期跟踪

  活动结束及时撤场，收集可再利用物料，跟单，保证现金及时回笼，继续销售，调货配送安装的相关工作，现场视频，照片收集整理，打造品牌效应，召开总结会，分享活动亮点与不足，表彰肯定每个人的付出，兑现奖励。

  活动结束后的销售数据分享。

  以上就是对如何做一场成功的促销活动的方法总结。

如何做促销