在人生的大部分时间里，我们都处在一种想要更多的状态下，在没有绝对优势的时候，往往就需要通过谈判来帮我们获得更多了，更何况，随着社会的进步，关乎生死的时候已经很少了，所以就算是有财富地位阶层等方面的绝对优势，也不一定能起到作用，正所谓人不求人一般高，所以如果想得到更多，谈判往往是最好的选择。
本书作者一再声明单纯的技巧不能真正解决问题，必须有良好的心态很配合，我认为这是对的，只有技巧只是花拳绣腿，就算一时得逞，也会沦为套路，落在下乘，只有心态，往往只是想得开，但并不能得到更多，真正的谈判高手应该更多的修炼自己的心态，同时辅以适当的技巧才能得到更多，但要注意的是一方得到更多并不代表对方就失去了更多，能做到双赢，甚至多赢才能真的高手。
不过本书的大多数案例只是单赢，双赢的都不多，多赢的就更少了，大多数案例还是损人利己的，稍微好一些的也是谈判双方受益，但有第三方买单，案例与理念差距很大。而且大多数的案例都提倡从对方那里争取到多少优惠，多少折扣，不免显的格局小了些。书中两次引用当事人迟到，飞机已经启动，甚至是滑行，但使用谈判技巧，让飞机又停机，最终当事人成功登上飞机，从当事人的角度看当然是成功了，但是从客观角度，我并不认为该提倡这种事，如果人人都不遵守规则，那会有额外增加多少社会成本？？作者说这个不用担心，因为很少有人能做到这一点，但我认为很少有人能做到，并不代表该提倡。个人赢，社会买单，并不是什么高尚的事。类似的案例还有不少，不一一列举。
当然书中有很多值得学习的地方，以下:
1、目标，时刻谨记谈判的目标，不要被情绪以及和目标无关的事引入歧途，谈判如此，人生也如此，如果能时时谨记目标，想来会少有很多弯路，结果也会大不相同。
2、关注人，谈判的主体是人，哪怕对方是某团体的代表，也应该更多关注对方这个人，而不仅仅是对方的利益，因为如果对方不爽，很可能会不顾利益受损，导致谈判破裂。其中最重要的是尊重。
3、观念，知道思维盲点，不要总认为自己是对的，对同一件事每个人眼中的看法都可能是不同的，有时并没有对错，对谈判而言，对方的认知更重要，所以了解对方的认知在谈判中是首要的。
4、不等价交易，谈判时如果足够细心，往往能从其他的方面找到对方的其他需求，如果能满足这些小的需求，在谈判的点往往能得到更多，所以不可只见树木不见森林。
书中还有很多值得学习的地方，不再一一列举，
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