小西刚25岁，是我见过花钱做咨询的年轻人中为数不多的话很少的人。
第一次和他沟通，了解他的情况和职业发展方向时，他说我还好，其实也没有什么问题。等后来聊的多了，彼此熟悉和信任了之后，他讲了一个医药销售人的困惑：因为家里本身就有医药经销资源，所以在一家公司任职销售的时候还会兼职其他公司，因为产品属性、市场布局等不同，兼职反而业绩做的比全职好，能力和成绩都相当出众，然后有过几次跳槽，外加兼职，这简历如何呈现？
小西对自我认知特别清晰，他说我就想在医药行业的一个细分领域深耕，一直做一线临床销售，这样贴近专家和患者，对用户和产品更具有掌控感，客户的粘性更高，不管外界怎么变化，只要有客户，我无非是换个产品而已。你看，他是经销商的职业思路，所以从业的5、6年间，他换了几家公司且总有兼职，但是出发点一直没变，就是地域客户的稳定性和他对于产品的主动选择。
这样看来，可能你觉得那他既然有资源，索性自己创业做个医药经销商多好！这可能是一般人的思路，他是在20几岁少有的活的通透的人，他的原话：“我自己知道自己几斤几两，我就想去一个产品属性好的医药大型企业，做这个片区的招商销售，维护好现有资源，一点点滚动，收入就不低了，能过的特别好。不想创业，也不想做什么大区总监……”
忘了说，他目前在一家上市医疗器械公司，去了半年已经超额完成了年度任务，前天跟我报喜，这个月已经完成近140%，年终奖胜券在握。你看这又是一张好牌，以他的能力+公司在行业内的口碑，未来发展也是光明一片。问及他想走的原因，他说：“这个工作客户比较稳定很省心，与其说做销售，不如说做商务。”后来问及客户才知道其实客户很多都是他新开发的，因为情商高，客户把控力好，外加之前的一些积累，很容易就拿下了一些大医院。相比医药，医疗敷料是个种类繁多，发货、开发票、回款等一堆销售后勤的工作确实没几个销售愿意干。
就这样，他清晰的认知到自己的边界，和未来要走的路。
方向确定了，接下来是行动。
在我带的求职辅导里，我始终保持开放探索的心态，因为自我认识和对市场认识都是需要时间和过程的，有很多人一开始可能会信誓旦旦的说目标就是XXX，但在整个进程中会突然发现：“哦，我原来更喜欢也更适合那个！”最终以自己喜欢的节凑走进适合的频道。小西也例外，我在帮他捋清问题的底层逻辑，解决困惑之后，鼓励他把行业放阔在医药医疗，重点关注产品，多看多想，谋定再动身。
他挂出简历开后，总有公司找他面试，有主动搜到的，也有他投的，让我好奇的是，他一家也没去，反倒找了4家他意向度比较高的给我，让我帮忙分析，在给我之前他自己其实做了想尽的了解，在分析的过程中，我发现他的“主线”一直在，而且这次分析是为了年后的接触做准备。
这个年轻人真的是太厉害了，通透、坚定、务实，话很少但是情商很高。他还有很多工作过程中的小故事，以后有时间再慢慢讲给你听。
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