昨天阳光特别好，对我来说就是耀眼。
冬日里的银杏树
中午吃了一碗藤椒米线，简直麻出了灵魂，出了一身汗，真是解馋又保暖。
下午在单位整理了一下客户资料，给许久没联系的朋友打电话。聊了很多，放下电话却是温暖的感觉。
今年这个年，对很多人来讲，确实不好过，就是钱少事多。作为一个销售人员，客户钱少，我们的日子也会差几分。都说勤能补拙，这一点任何时候都相信，但是今年我却懒得出奇。
为什么呢？就是尽量少的去打扰客户。记得年中的时候，约一个客户，约了很多回，被各种拒绝，总是以各种忙为理由。后来见到了，有点尴尬，其实不是因为忙，是因为闲，闲到没生意，就怕见我对他说保险。
这件事让我反思了很多。
昨天的朋友，也是同学，也是亲戚，跟我说了很多心底话，她说，但凡与保险相关的，我都想找你，找谁不是找呢，咱们这关系，给你助点力，岂不更好，但是现在这种情况下，如果我无力购买，希望我也不要介意，确实还有很多别的安排。
我当然知道啦，只不过被人说出来，心里还是很感动。
做销售，最重要的是心态。被拒绝是正常的，如果因为拒绝就受不了，就心生怨怼，那肯定是做不长，更做不好的。
其实，很多时候，我并不着急成交，也不想让自己都感觉不舒服的成交，因为感觉很重要。
我经常想，赚多少钱是多？赚多少钱会够？没有标准，钱永远都不嫌多，人的贪欲永远也无法真正的满足。所以就要有颗平常心，做自己该做的正确的事情，赚自己能力内应得的钱。
我也会经常给自己做心理建设，不是所有的客户你都可以服务的好，所以你只需要去服务那些接受你，信任你的就够了。
这就是平常心。
我们总是对身边的一些大单呀，业绩高手呀心生羡慕，总是会想，那个客户要是我的该多好，我要签个大单该多好。
事实未必如此。
人家付出了多少努力，做了多少工作，旁人怎么知道呢？我们只是看到了结果，其中的细节怎么会被揭露？
所以，即使从业六年多了，自己依然保持一颗平常心，一颗对这个行业的敬畏心。
每一步都走的踏实，不虚夸，不敷衍，更重要的是，尊重成交时候的感觉。我喜欢被客户认可我价值的感觉，而不是让客户觉得仅仅是在帮我凑业绩，达指标。
这就是销售的真谛，客户需要被尊重，被认可，被关怀，但更重要的是买到自己满足自己需求的东西。而业务员也应该被尊重，被认可。
这种平等的双向选择，是最舒服的成交。
所以有时候，我会选择客户，我一直相信，并不是所有的客户都是你的，是你想服务的。
这种感觉可能有时候并不能平衡好，但是我会尽力去平衡。
我认可价值感，所以我才更加相信，我需要时间才可以更为更优秀的业绩高手，因为我需要时间，去选择客户，当然，同样需要时间，去被客户选择。
我相信世间定论，是你的，总会是你的，不是的，妄想没用。
所以，不急就是最好的心态。
做正确的事情，并坚持去做，终有一天，该来的就会来。
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