销售是将自己的观念放在他人脑袋里，将他人的钱放在自己的口袋里。
我把观念放在他人脑袋里了，但是他人说路程太远、没有时间、没有钱……这是怎么回事？
那是因为对方把你放得观念送回来了，并没有接受你的观点。
将观念放入对方脑袋谈何容易！
正如早教课，很多家长不愿意报名，早教机构需要想方设法、使出浑身系数。不管孩子成长问题大不大，家长一进去就不能轻易让他出来，这就是销售。世界销售冠军就是如此做到的吧！
我要挑战销售，努力让每一个家长报课。但是不小心说错了一句话，把家长给得罪了。
“咱孩子也有很多优点，比如能够坐在这里配合老师的测试，态度很好。”然后就说各种不足，需要改进。现在想来家长一定接受不了自己的孩子的优点只是坐着陪伴吧。这句话还不如不说，为什么也会说出这句话呢？后悔！
这个陪伴是有渊源的，有一次别人评价我的优点为“陪伴”，我就只是陪伴作用吗？当时听了心情低落，当然他说的话只是他的视觉范围，而我却把这句话用出来了，我被这句话影响了。
一切受别人话语影响的人都是心理不健康的人。他人表扬你，是因为你有优点吗？不一定，是因为人家有优点，人家有发现美的眼睛。
我明明知道要肯定家长的，共情家长的，事实上却没有做到，测评中就忘记了，只是共情到孩子（在与孩子互动中我会习惯性地发现优点并脱口而出），忽略了家长。学了心理学我以为销售能力会提升的，没想到还是这样，不是不会狠心，而是恨不到位，表面一套内地里一套，这才是高潮的销售技能。
我这直性子，做事不在乎细节、说话不过大脑，导致这种结果！惨痛的教训！
优点、不足是对立统一的，说优点的同时也会暴露不足，我又何必如此强调不足如此单刀直入呢？
发现对方的焦虑点，让他花钱买放心。多么好的销售理念，我似乎一句话把焦虑变成了伤口，只因一句话。
反思、觉察一直都有，实践中很难做到。我的天呀，我如何会变成柔情似水的女人。不管了，能屈能伸的男人也不错。
现在我想躲避起来，让时间冲淡这一切。让自己舒服些，像丢垃圾一样，把过去全部丢掉。
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