拼多多的思考

最近听了一节视频课，讲的是拼多多如何从巨头林立的电商市场杀出一条血路，它的逻辑是什么。为了巩固学习，特用自己的语言简要描述一下自己所理解的内容。

拼多多是在阿里、京东等巨头林立的电商行业成长起来，他是如何做到苏宁、国美等有线下门店的巨头都无法做到的事情呢？

第一、正值淘宝和京东在淘汰一批所谓的“假货商家”，也就是低端商品的供给者，这一批商家全部被拼多多接收。

第二、低端的手机逐步占领农村市场，移动互联网普及到农村的用户群体。

第三、拼多多从低端客户的需求入手，找到一个行业巨头不会去触碰的切入点进入市场，利用阿里和京东淘汰的低端供应商，在这个市场中没有竞争者，它可以独自这个市场。

第四、拼多多逐步找到了自己的增长逻辑，利用拼团的形式，使用微信客户自身流量进行拼团团购，这样完成了商业闭环逐步发展起来。

第五、找到了后移动互联网时代新的商业逻辑，从搜索—推荐，从人搜索货—货推荐给人，这一切形成的主要原因是手机打字麻烦，手机用户喜欢也很快能够适应货推荐给人这种商业模式。