有网友留言说现在美业办拓客卡太难了，递出去的东西，根本就没人接，互联网的当下，很多人都说线下拓客太难了，其实不然，并不是拓客太难了，而是拓客思维要变了，无论是做什么样的生意，开发怎样的业务，一定要有具备这样的一个意识：塑造价值．
无论是推广什么样的卡，都要有塑造价值的意识，比如拓广托儿卡，不要以为拿着一张托儿卡就可以走出去与人讲解，还要准备一张宣传单，这张单给到客户的感觉更直观与专业，既可以快速让客户对你的项目有所了解，也相当于办卡的敲门砖，这样做的好处就是办卡的同时，也给店铺做了一个推广宣传．
很多人卖拓客卡时，总喜欢这样说＂我是某某店的工作人员，原价380的一张卡，现在只需要38元，这张卡可以来店铺体验四次项目．．．．．．＂，然后说可以体验哪些项目，这种销售模式与销售话术，十有八九没有人会愿意跟你购买的，因为对方压根不知道这张卡的价值所在，又怎么会掏钱来办卡呢？
或许换一种话术，效果就会不一样，比如可以这样说＂亲爱的
应该这样讲，姐你好打扰你一分钟的时间，我是某某某店的老板，然后我们这边呢再做一场大型的推广活动，那我这家店铺在这个位置，我做的是这个品牌你看一下单页，那我们这个品牌呢全国已经有一万多家店铺，我是我们当地唯一一家连锁店，我们家现在已经有三百多个顾客，不知道你有没有了解到我们这家店，这个时候就展示了你的逼格和实力，然后迅速的打量顾客，上下找到顾客身上的一个优点，夸赞他，有利于你接下来的沟通。
然后迅速找到顾客的痛点，把手拿到顾客的肩膀上捏一下，姐你平时接你怎么样，有没有酸疼，现在大部分人的肩颈都不好因为工作压力大吗，肩颈是所有人的刚需，这个时候再讲一下你的专业，让顾客认为你特别的专业，接着拿出你们家的托卡，亲爱的你看一下这是我们家的卡。
那我们呢，现在这个肩颈的一个项目可以做四十分钟，我们时长是四十分钟时长，包括我们刚开始给你怎么做，接下来给你怎么做，我们呢是用我们店铺的产品然后给你去做的，您可以来到我们店铺体验一下，我们家只做口碑不做推销，然后帮我们做个推广就可以了，我们这张卡原价多少钱，现在多少钱你学到了没有，就你把这张卡上面项目的价值说到位了，你卖卡才会卖的特别的轻松，而且你还能够帮助你的门店，起到非常好的一个推广的效果，不知道怎么做的，早上八点半来我的直播间。
网友评论