所有做传统线下教育培训机构的，即使身处三四线城市，从2017年也会开始逐步感觉到线上带来的压力。尤其是2018年针对教育培训行业的整改启动，同时还有好未来、新东方这些大佬们在这个暑假疯狂砸钱补贴推广线上的文化课辅导。大家这一年都过得战战兢兢，惊心动魄。
教育培训
这里关于整改这种政策层面的内容不谈，每个城市松紧各用不同，但是在可预期的未来，能够把证办了最好还是办了，毕竟痛一时，换一个长久的安宁。
下面主要就说说线上教育，在线辅导的部分。资本层面是大佬们的游戏，不在核心城市圈的中小机构就别想走这条路了，基本上十个有九个会被玩死，很多机构有一定规模，身上揣个几百万上千万现金也想进互联网大潮里分杯羹，基本上进来分分钟烧光。没有找到投资人大腿做冤大头之前，还是踏踏实实的想好用什么姿势来迎接线上。
俞敏洪从2014年说着传统的教育不会被互联网完全颠覆，一直到2016年还在讲为什么在线教育颠覆不了新东方，结果在新东方、学而思一票线下延伸线上的企业中，线上业务都亏的一塌糊涂的情况下，2018年依旧在发力补贴线上。
之前我们说线上肯定代替不了线下，有几个具体的原因。
1.教学相长，文化课辅导不是简单的知识传递。
学生和老师的即时互动，包括表情、神态、动作等。很多时候这种信息的传递不是一个摄像头、一个音响和话筒就能替代的。
还有就是本身解决学科问题的前一步是解决学习动力的问题，这需要在具体的接触中了解，沟通中激励。
2.线上时间短，约束小，对于学生的主动性要求很高。
本身成绩差需要补习的孩子就是没有主动性，他如果能按时认真的坐在屏幕前仔细听课和老师互动，或者收看上课的视频记录笔记，那他成绩就不会差到需要补习了。
3.缺乏后期维护，以及细节的教学服务工作。
做过一对一的都知道学大开创的模式，机构自己在实际运作的过程中也能感到这套模式对于孩子的确是有效果的。提高成绩，绝对不是简单的一堂精彩的课程就能解决问题。需要课后的大量维护工作，比如练习、测验、分析、调整。
4.课堂表现形式、互动形式、激励系统单一且有限，并且受网络环境的好坏影响很大。
目前在线教育的授课形式主要还是录播视频、直播视频和一对一互动视频，收屏幕的局限性，互动也停留在语音和书写。并且受网速的影响，很多画面和声音的清晰度、流畅度也会受到非常大的干扰。
还有一方面就是教学管理也存在非常大的问题，过程中孩子走神、离席、说话、吃东西、做别的事情，老师都缺乏有效的管理手段。
但是！上面这些问题是不是都是不可能解决的？？？
前三条通过线上线下的紧密联动完全可以解决，最后一条随着科技的发展和网络环境优化，也很快可以解决。至少一条，目前人脸识别的技术已经可以精确到，你的眼睛是不是在看屏幕，停留了几秒，脸上困惑了多少秒，高兴了多少秒。
所以线上线下相结合是说了多少年的话了，现在能看到的日子会越来越近。很多机构会觉得说，那我就等好了，反正我线下机构做了这么多年，我有学生，有教室，有地址，区域内有口碑有品牌。他们要落地，肯定要找我们合作。
但是实际情况是，基本线上企业都是资本催熟，论钱，人家不差钱。线下过百万一个大校区，人家布的起。
论客户，人家不差客户。重点城市，全城招生，一个中心旗舰实体校区立起来，生源基数摆在那。
论市场，本身就是互联网企业啊，反正每年那么多推广费怎么都要出的，换个花样妥妥超过线下机构。
论成本，线上教育的特点就是成本低，线下点做好服务就OK，不用养那么多老师，现在教育培训行业成本最高的就是人。
所以线下机构用什么姿势迎接在线辅导？
一、早早根据自身的业务模式，寻找线上可嫁接的大腿，开始尝试接触。找一个互利的合作模式，在校区启动一部分线上业务。理论上现在接触的早的，基本你手上拿着生源和实体店，还可以讨价还价，多争取点利益。
如果等到兵临城下的时候，怕是可周旋的空间就不大了。
二、提供更细致和多元化的服务。道理很简单，互联网教育企业一般做专不做宽。做平台的对线下没威胁，做内容的通常专精一项，你看那些啥啥都做的，基本上不靠补贴活不过这个冬天。所以线下的优势就很明显了，我提供更细致的线下服务，你互联网做不了的，我通通安排上。还有就是上下游延伸的课程我通通安排上。
现代家长基本上选择辅导机构在质量相差不大的情况下，最主要的刚需是什么？？就是方便，能一站式解决，不用我跑，不用烦最好。前前后后，上上下下，你给我安排的明明白白，不用我继续选，最好。
三、高端私人定制。高端的客户是不屑于互联网教育这种大锅饭的。互联网的优势是整合资源和边际成本低。和他打价格战跑量，死路一条。和他们拼品质，基本上全世界给你挑老师，中档的性价比也妥妥完胜。但是有一条，就是高端客户，在线教育是无法满足的。这里的高端客户指两种，高需求客户和高价值客户。高需求就是，我孩子马上两三了，我着急，我需要短平快的精准辅导。高价值就是，不差钱。这两种类型都是线下机构的机会。同样这两种客户都需要更加完整和细致的服务。很多伪一对一机构的套路就收起来啦，普通收费线上线下相结合，高收费就踏踏实实的六对一，这样才有效果才尊贵嘛。
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