ppt16计

PPT演讲力36计，Sophie教你轻松应对各种PPT演讲场合！

hi~大家好，我是Sophie，上节内容第15计，问题计，我们学到了“有问题”的开头，“有问题”的中间，“有问题”的结尾，“有问题”的标题，和“有问题”的自我介绍。今天的“反动计”，我要教大家反者道之动，逆向思维致胜法。

要想赢，反着来。出乎意料的表达，往往能让听众产生继续听下去的好奇：他为什么会这样说？后面发生了什么？从而一步步地将其带入准备好的故事中，产生共鸣，达成共识。

反主流

提出与主流完全相反的思想。

比如主流思想就是时间是海绵里的水，只要挤还是有的。叶老师演讲就提出与主流完全相反的思想，时间根本不是省出来的，时间是选择出来的，选择首先完成20%重要的事情，你就能拥有自己想要的生活。否则哪怕你忙的要死，却还是一生碌碌无为。

再比如，某大学中文系主任在欢送毕业生晚会上的演讲就说：“毕业了,我不祝你们一帆风顺”一下把在场的师生整蒙了，肿么个情况？系主任停顿了几秒钟后，才说：“祝你们一帆风顺就如同祝某人万寿无疆一样，是一个美丽而又空洞的谎言。人生漫长，你们今后必然要经历许多艰难曲折，一帆风顺的人生是不可能的，经历风吹雨打的曲折人生才是真正的人生，精彩的人生。”

祝“一帆风顺”是主流思想，但这位系主任偏偏说反话，“我不祝你们一帆风顺”故意卖了个关子，让观众急切地想听下文，当谜底揭晓时，学生们恍然大悟，姜还是老的辣啊！在这"君子临行,赠人以言"的重要时刻,没有用一句“一帆风顺”打发学生，而是对他们有着更深的祝愿，更高的期许。

杰克·韦尔奇曾说：工资最高的时候成本最低。主流思想看的是会计成本，工资低成本低，却没有看到机会成本，老板让员工吃亏，员工就让客户吃亏，客户就让老板吃亏。老板的第一要义就是复制出像自己一样为公司操心的人！

正题反做

如果你想知道X是什么，你要先知道X不是什么。

1986年，查理芒格在哈佛学校毕业典礼上发表了《如何才能过上痛苦的生活》的演讲，什么反复无常啊，什么不听老人言啊，什么遭遇人生的重大失败时，就请意志消沉，从此一蹶不振啊……只要人们这么做，一定能过上痛苦的生活，当然只要反过来，避免这些做法，过上幸福生活的概率就会大很多。

X=如何过上幸福的生活？

X不是什么，也就是非X=“如何过上痛苦的生活”

当我们知道非X的内容的时候，我们就知道了X是什么。也就是说，当我们知道如何才能过上痛苦的生活，然后避免这些，就能过上幸福的生活。

芒格先生是“逆向思维”的高手，别人都在研究企业如何做强做大，芒格却首先去研究企业是如何衰败的？别人都在关心如何在股市上投资成功，芒格却在关心为何在股市上投资失败？他和巴菲特总是在寻找各种投资失败的方法和案例，然后做一个检查清单，让自己避免这些失误。正是这样不断地避免错误，让芒格先生的投资决策一直保持理性，和巴菲特一起创造了奇迹。

再比如，有很多关于环保的演讲，都是在讲如何保护地球，其中有一篇让我膜拜，就是《如何毒化地球》，什么建造更多的核电站，什么10磅的钚就能毒死地球上的一切生灵，什么尽可能多地生产毒性物质，保证毒性堆满地球的速度大于地球自身净化的速度等等等……

X=保护地球

X不是什么，也就是非X=“如何毒化气球”

看似荒唐，实际上是一种打破常规、非常奇特而又绝妙的创新演讲。

数学中的逆向思维，反证法既是如此，1、假设命题反面成立。2、从假设出发，经过推理得出和反面命题矛盾，或者与定义，定理矛盾。3、即所求证命题成立。

正话反说

任何一个名言警句都有相反的道理。

名言警句都有道理，久而久之，人们习以为常，往往会产生一种“从来如此”的固定看法。BUT，这些道理都是从某一个角度而言的，从逆向的角度去思考，我们提出完全不同的新观点。

比如异想天开，不去异想，怎会天开？异想是天开的前提，要敢为人先，勇于创新。再比如有志者事竟成，好高骛远，不切实际的一位空想，而不付诸行动，去脚踏实地苦干，理想再好，也不过是白日做梦，痴心妄想。“不看风焉能使舵” 绝对不要与趋势对抗嘛。

纸上谈兵其实很好，先学会纸上谈兵才可能沙场点兵。为什么纸上谈兵是好的呢？因为纸上谈兵让我们学会了做分析、让我们不要用试错去替代分析！可是很多人不不做分析而是直接到战场上当中去试错，可是试错的代价是很大的，很多试错完就让你万劫不复了，所以一个管理者、一个周密的策划者一定要先学会纸上谈兵，纸上谈兵往往可以让你用最小的成本和代价去发现错误、纠正错误、规避错误，然后再去沙场点兵。

正解反意（批评）

先正面迎合，再反面插刀。

比如，我小灶分享PPT配色。我先正面迎合：这是我见过最努力的一张PPT，当时我看到它的时候都快哭了，因为我知道自己这辈子都做不出来。 此时全场都在期待这张图到底长啥样，于是我故意停顿了 2 秒，然后再反面插刀，放出一张配色死丑死丑的PPT，死红死黄死蓝死绿全上。哈哈，我再也不用担心同学们的PPT配色了。

再比如，给抑郁、想自杀的人分享，你就可以先正面迎合，教给各位大宝贝一个完美的自杀方法：1.洗一个热水澡；2.泡一杯热牛奶，加点蜂蜜；3.把空调开到舒适的温度；4.喝下牛奶，躺到床上；再反面插刀，5.等你睁开眼看见太阳升起就是你已经死了并轮回啦，用新身份新心情去重新活吧。嘘——只是孟婆搞错，不小心让你的下一世和上一世有点像而已哦。正意反解，更容易让人接受，反而你直来直去，很容易就伤了别人。其实抑郁，想自杀的人，最怕你说，加油，坚持，挺一挺。

还有，关于吸烟，我想到很久，我觉得吸烟有三个好处。先正面迎合，哪三个好处呢？一是吸烟的人不会被狗咬；二是吸烟的人家里最安全；三是吸烟的人永远年轻。为什么这么说呢？让我们来一一解答。再反面插刀，第一条，吸烟的人总是弯着腰，狗会以为他要拿石头来打它，所以不敢去咬他。第二条，吸烟的人总是咳嗽，吐过有贼光顾他家的时候，以为他还没有睡着；第三条，吸烟有害健康，减少寿命，所以他会永远年轻。这位演讲者的成功之处在于，他没有直接就说抽烟的坏处，那些抽烟的人就比较容易接受，并让观众好奇，有兴趣继续听下午，最终达到了他要演讲的目的。

反解正意（表扬）

先反面插刀，再正面迎合。

比如曾经有一位学员，上来就是一刀，她跟我说，Sophie老师，我是不会跟别人推荐你的PPT营销力课程的，妈呀，听完我就一哆嗦。接着他说，因为你的课太好了，我的收获太大了，我怕我的同事、同行也都学会了。OMG，我太难了，哈哈。

类似的还有，员工对领导说：我对你有意见，你太不爱惜自己身体，工作起来太玩命，要知道，身体是革命的本钱啊。浓浓的马屁味道啊，BUT领导就是很受用啊哈哈。

小提琴家海菲兹在伦敦首演后，爱尔兰剧作家萧伯纳走到后台，对这位年轻的小提琴家说：“这个世界上没有十全十美的事物，否则就会招致诸神的嫉妒。我想建议您：每晚临睡之前，至少要奏出一个不准的音符。”萧伯纳的本意是对这位年轻小提琴家的极度称赞，却用反面的话表现出来，这更能给人以长久的回味。

反主流、正题反做、正话反说、正解反意（批评）、反解正意（表扬）等逆向思维，即出乎人们意料之外，又在大家的料理之中，非常好用。BUT大家在日常工作生活中，都是习惯直向思维，请刻意、稍微用逆向思维方式审视世界，你就能想到有趣的主意，打开独特的思路，请你务必尝试一回。

留个作业：选择大于努力，人们都非常熟悉这句话。如果你今天来即兴演讲，逆向求异思维，来阐述不是选择大于努力而是努力大于选择，你改怎么讲，发送到咱PPT演讲力微信群@Sophie 与我互动哈。

我们下一集，让顾客产生信任&感觉超值的成功案例故事法，再见~