这是一本2024年1月出版的新书。作者是财经作家吴晓波。
还不错，看起来爱不释手，一气呵成，很快就看完了，毕竟男人都喜欢2两毛子。
吴晓波的作品有一个主题，就是写中国企业波澜壮阔的历史。
他的《激荡三十年》，记录的是改革开放浪潮里，起起伏伏的商业人物。
他的《腾讯传》，记录的是互联网浪潮里，“小步快跑，试错迭代”的腾讯经验。
《茅台传》不同，他讲的不是与时代共舞的弄潮儿的故事，而是一个传统企业穿越周期的故事。
在2023年中国上市公司市值排行榜上，市值过万亿的公司有10个。
其中，腾讯排名第一，贵州茅台排名第二。
但茅台和腾讯，风格截然不同。
腾讯是一个典型的高科技公司，而茅台是一家传统工艺型制造企业。
腾讯位于日新月异的国际化城市——深圳，而茅台酒厂位于云贵大山一个河谷。
高科技和优越的地理位置可以铸就一家巨型公司，但传统工艺和偏远的位置，为什么也能成就万亿市值的公司？
放眼全球消费品市场，茅台也很特别。
全球范围内，只有四个产品实现了连续多年营收超过100亿美元，分别是可口可乐、百事可乐、苹果手机和茅台酒。
而茅台跟其他三个产品，有很多不一样。
可口可乐、百事可乐，是以低价为壁垒，靠遍布全球的生产线占领市场，而茅台的价格长期远超同行，生产线没有出过茅台镇。
苹果手机，是以不断产品迭代赢得市场，而茅台的配方长期保持不变。
那么，有限的生产线，不变的配方，为什么也能产生超级单品？
更进一步说，茅台酒的配料表里只有五个字：高粱，小麦，水。
为什么这三种地球上最普通的物质，能成就全球市值最高的酒类企业和中国A股市值最高的制造企业？
吴晓波，用了三年多的时间，前前后后奔赴茅台镇20多次，采访管理者、酿酒师傅、农户等一系列人物，写出了这本书。
吴晓波把他的观察和梳理总结为了“茅台六法十二式”——今人未必输古人（师徒制、问题倒插法）、定规则者得天下（原产地）、笨人战略慢功夫（产能克制、茅台文化）、品质至上为信仰（一线倾斜制、四个服从）、超级单品聚焦打（橄榄形矩阵、陈年酒）、建构生态共同体（经销商是恩人、茅粉节、拥抱年轻人）。
吴晓波老师说，中国的消费行业正在呈现K形的分化。
也就是说，摆在消费行业从业者面前的，有两条路。
有一条路是往下走，把产品做便宜，走极致性价比路线。
我们经常在各大媒体听到这样的案例，像是各大电商平台的百亿补贴等等。
还有一条路是往上走，把品牌做贵，赢得额外的利润。
茅台示范的正是这一条路——打磨好工艺，扎根自己的禀赋，坚守品牌的定位，做规则的定义者，让品牌具备长期的价值。
在工艺创新上，茅台的做法可以归纳为三步，第一步，知其然，把匠人口头的知识落到纸面上。
第二步，知其所以然，用“倒插笔”法，找到底层逻辑和方法。
第三步，知道什么该放弃，什么该保留。
在品牌层面，坚持“超级单品”策略，不延伸、不穿透，守住消费者心智。
虽然走过弯路，但是能认真对待市场反馈，做到及时调整。
在品类定位上，茅台定义了“酱香”香型，推动制定白酒的分类规则。
让自己成为行业规则的制定者，而不仅仅是参与者。
这些打法或许能给想走K形上面这条线的企业带来启发。
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