这是我一个真实的客户案例，根据对方的需求已在他预算范围内做了最大保额的保障，可惜没能打动客户，觉得保额低了，没办法，预算和年龄摆在那里，这个方案还是从十几家公司几十个产品里挑出来的，放在电脑里浪费了，拿出来分享给大家。每家公司的产品都有自己的优势，但适合自己的才是最好的。
投保人是被保人的儿子，25岁，挺孝顺的，在我身边能主动为父母购买保障的真不多，点赞。父亲今年46岁，母亲今年48岁，需求是购买重疾和医疗险，意外险先不考虑，预算在5000-6000元/人，多了压力会比较大，加上他自己的也还没买，于是根据对方的需求搭配了如下方案。
产品筛选主要考虑公司的背景(包括年限、注册金额、近几年的管理能力等)、偿付能力、保额、保费、重疾等待时间、保障范围等综合因素。
为什么会有这么个搭配呢，主要还是预算有限，终身的重疾险20万保额超出了预算，10万的保额又太低，所以寻找到大都会的“天下无疾”消费型确诊即赔险种，弥补保额的不足，但消费型险种无法保证续保，这是一个风险点，所谓鱼和熊掌不可兼得说的就是这情况。医疗险选择的是平安的，医疗险是个报销型的，选择服务相对比较好的公司能在后面省很多事，整个方案下来保费都在预算内，虽然没有成交，后面询问对方也没给回复，但我做到了作为一个独立理财师该做的。欢迎交流，微信13428716857
网友评论