今天落灯花在她的挑战营复盘中提醒了我，要尽快复盘，随着时间推移，复盘的心力和经验越来越淡，直至消失不见。
最近一直蛮有压力，本职工作需要付出全部的精力和时间，甚至加班投入。而个人副业，不愿放弃，它几乎是加持我主业的神器，咬牙坚持，因为我要为40岁以后的事业打下基础。
所以这段时间我几乎不看小说，只拿经管、哲学书籍救命续航，我也几乎不停歌曲，只要有时间就会考虑流量池的问题。这样的日子，身体感觉腹背受敌，但是还要人前欢笑，因为如果我都泄气，团队的成员更会泄气。想做成一件事，就是永远比其他人更努力更坚韧更抗压更勤奋。
家人的支持是最大的支持，之前写作只敢在马桶圈或在拥挤的通勤路上甚至等红绿灯的间隙写，有时候因为写作忽略了家人还会被责备。可是三年了，因为我坚定的写作，文字不但发表上刊拿稿费，签书稿，数字出版，我还加入作协，直到设计付费产品，从苦写几个月16快到近拾万，我打通了副业闭环。
如今，一到时间，全家都会自动降低分贝，提醒我是不是有课，也会自动接管孩子解放我的时间和精力。
并且关于我的创业之路，家人除了被我坚定的执行力折服，更被我的交付能力和优质营员所吸引，甚至会蹭课旁听，我说下期必须缴费才能听课，亲兄弟还明算账呢。
复盘从以下几点开始：
问题困难
一、 心态紧张。任何生意诚信最大，如果达不到承诺的事情，就要退费。为此我退给一位老总营费，因为交付他压力太大了，决定放弃。交易本质是价值对等，甚至是超价值交付，绝不能坑蒙拐骗，每一分钱都赚的干干净净，心安理得，不会让自己脸红。
二、 备课拖延。有好几次临上课还有五分钟，我还在改课件，这样的紧张气氛都是因为自己的拖延症，应该把客户当成上帝，应该早早备好课。甚至出现第一课上了17分钟才录制的BUG，以及第二课录制失败的事故。对于高客单的客户来说，这就是劣质产品。
三、 招生遇阻。一直没有做通宣传渠道，也没有在这个环节找到最合适的专业人士。第一期招生只用了1天，虽然我能力惊人，开着会顺便招13人，但是这是过家家，真正的大项目，岂能儿戏？第二期因为单价上升，匹配更合适更优质的营员，但是我的私域消费水平还是不高，所以阻挡了太多前来咨询的人，虽然我知道如果不是三-久久而是三久，肯定超多人毫不犹豫地选择，但是跟我的初心一直在打架。
四、 定位单一。是要营收还是要影响力？是要成功交付率还是普大喜奔？其实反应产品单一，没有梯度差异化产品，没有超低导流产品，没有性价比超好的过渡产品，也没有服务高端VIP产品。
五、 选择合伙人。我不应该选择崇拜我信赖我的人，而是应该选择能胜任工作的人。说实话因为其中一位姐姐家庭负担很重，我是发善心希望帮助其增加一点收入，另一位是特别希望我的帮助，特别需要及时给予安慰和依靠。很显然，虽然我们整个团队非常辛苦，但是效果并不好。不是一个特别能产出创造性业绩的团队。当然，团队的好处是解放了我的时间，让我能好好思考整个项目的各个环节，以及链接各方资源。
六、收支微薄。第二期单价提高一倍，在减掉一位运营的情况下，两位团队小伙伴收入较之前都有涨幅，但从整体上看，还是下降了。除了待人大方不愿意克扣，还因为成本确实高昂。碰到一个大手大脚的创始人，不是一件利于团队发展的好事。控本增效必须加强。
改进办法
一、产品篇
重新策划设计宣传物料，打磨优化迭代课程。一期21天，除去开营、结营仪式，有7节课，课件字数均达4000字，答疑三次共计6000字，共计36000字。PPT累计7份，回看录制视频7个。课程讲授根据案例和时效会进行优化迭代。课程优质，依然有打磨的空间，好听好用才是好课，并且要进行迭代，很多课程已经上AI了，老牛拉破车瞬间就被淘汰。
二、宣传篇
策划影响力事件，开展全媒体运营。补齐挑战营最短的短板，增加发圈数量和质量，及时展示优质反馈和成功交付案例。策划全媒体影响力事件，铺全媒体宣传矩阵造势破圈。学习优质交付和营收倍增课程。
三、运营篇
根据个人优势重新匹配岗位，降本增效。在初始阶段，依然不能放手不管，加强学习，始终提高交付能力，扩展合作渠道链接优质资源。
跑了4公里，睡了10小时，呵呵，周末适合躺平，我这样的创始人算合格吧，前途似海，来日方长。
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