一家企业2022年1月开年终总结会，宣布了企业2021年营收总额和利润总额，评出了各种奖项。但是，没有做关于销售目标实现情况的总结。2022年春节后，各部门签下了企业经营任务书，每个部门拿到了自己2022年的销售目标，全年各个各个部门合计销售目标8000万元。
2022年6月，进行半年工作总结时，每个部门都没有完成所签的经营任务书中写的销售目标。
有人问“销售目标是否仅仅是一组数字和数字分解的组合？”答案是：如果是，这就是悲剧。
销售目标是一个方向，承诺完成销售目标的人的方向，包括完成多少数字，数字从哪里来，怎么来，可靠程度有多大，比如，新客户从哪里来，2020和2021年新客户增长多少，有哪些类别，主要是靠打电话挖掘，还是靠关系建立，是靠企业销售人员自己的关系，还是主要来自代理商等。另一个方面，过去两年销售合同回款是什么情况。销售团队销售能力在哪方面有增长也非常重要，同样，在企业销售收入主要来源的销售目标受竞争对手威胁的程度如何等等。所有这些都是年终总结要做的事情，也是制定新的一年销售目标和编制经营任务书的依据。否则，所谓的销售目标，经营任务书中的数字就是“年初拍脑袋、年中拍胸脯、年底拍屁股”。
拍脑袋的销售目标，经营任务书中的数字看着视乎是落实到人了，但是，这个数字只有到了考核周期的截止日期你才能看到真正的结果，是一个自己给自己埋的雷。
企业在制定销售目标，将销售目标分配给各个部门时，领导者都会与任务承担者交流沟通，商议，最后签定任务书。但是，整个过程都发生了什么，是否有过激烈的争论，是否让所有人都明白数字从哪里来，怎么来，可靠程度有多大。还是，领导拍数字，下级不吭声，什么任务书都敢签。只有让所有人都清楚地理解通过怎么样的努力，解决什么问题，战胜哪些困难可以达成销售目标，才能制定出有意义的销售目标，才能在实现销售目标的过程中磨炼出强大的销售团队。
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