谁是卧底APP-逆向思维法推导商业模式

Step 1 ： 确定产品形成了什么行为

形成的主要行为是玩真人在线互动游戏
游戏形式包括：谁是卧底，空白卧底，狼人杀，你画我猜，猜歌

初步推断玩桌游的都是比较喜欢和人接触的年轻人。
排除中老年人群体。

Step 2：确定行为后，推导用户群体

身边是否有这样的人？

无典型用户。

用分析方法

用价格将用户细分

应用免费，有内购，内购内容为金币、鲜花等
不内购也完全能玩
对消费能力要求不高

热门城市

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相关词结合深度体验

深度体验
用户头像及昵称有90-00后特征
用户声音特征及行为特征符合头像昵称特征
男女比例小于4/6
猜测多数为大学生以下，少数为上班族

通过内容，做性格推导

产品提供的内容和服务：
内容：四种在年轻人中比较流行的桌游
服务：玩游戏的平台（自助，简单，有趣，轻松）、社交互动功能（送鲜花、守护等）
用户的喜好：
轻松的氛围，简单的操作，用手机打发时间，发泄情绪，线上匿名交友
性格特点：
显性：有表现欲，冲动，追时尚热点，年轻
隐性：宅，现实朋友or活动不多，弥补在现实世界中的缺憾

Step 3 ：找到“痛点”前先“认识”行业

行业：在线桌游
从传统线下桌游延伸而来，因线下组织桌游常受诸多限制：场地、人员、卡牌等，故而逐渐发展出线上桌游工具。
最初产品形态是解决卡牌及法官问题，作为辅助工具对应线下聚会场景。
后逐渐发展为线上游戏及陌生人社交产品形态。

从文案认知痛点
产品总文案：

谁是卧底是湖南卫视、芒果tv《快乐大本营》快乐家族的的主持人和明星们一起玩的互动游戏。游戏简单有趣，非常适合朋友聚会玩。

现在！我们把谁是卧底从线下搬到线上来啦！ 身边凑不够人？使用谁是卧底联机版一起来玩吧，你可以畅快地和网上的卧底小伙伴大战300回合！实乃宅男宅女们居家旅行、无聊消遣必备App！

关键词提取：互动、聚会、凑人、联机、消遣

文案：电脑当法官，游戏流程操控自如
方案：电脑法官
痛点：不用玩家自己掌控流程

文案：自动统计投票结果，法官再也不用人工总结
方案：自动统计
痛点：人工总结

文案：游戏惩罚真心话大冒险发的劲爆语音和图片，看后小时，不留痕迹
方案：阅后即焚
痛点：玩惩罚游戏怕留下后患

文案：既能游戏，又能聊天，游戏聊天两不误
方案：在游戏中集成聊天功能
痛点：玩游戏也是社交，游戏之余人也需要沟通

Step 4：不同“思路”，不同“解决方案”

在线玩桌游需要克服什么条件？
足够的玩家，足够的“场地”，清晰的规则制度，流畅的体验

谁是卧底的解决方案
用户积累：长期在微信服务号上发展了大量用户（用户自发传播）
流畅体验：首先保证用户发消息和发语音的流畅度
场地规则：房间+机器人“法官”，解放一位玩家

Step 5：在“行为流”中找到不同思路

业务流程

见图

谁是卧底流程图.jpg

明晰数据流向

数据是什么？
游戏

数据由谁产生？
用户

将会展示给谁？
用户

谁消费数据？
用户

为什么产生数据？

用户参与数据循环的动机：

• 好玩有趣
• 打发时间
• 交友聊天
• 获得荣誉
• 获得关注

Step 6 产品模式的不同在“关键帧”中

游戏的进行主要依赖文字及语音功能，即为关键帧。

其他产品的关键帧可能是视频。