如果说我曾经是职场上的业务高手，只要我说二没人说一，估计没人相信吧。
哈哈，心想，你交际也不厉害，也不太会说，也不会阿谀风承，甚至单独和异性在一起时不知道说啥.........
“就你这样的，还会做业务啊。”
记得2005刚进入房地产咨询行业时，我还真是公司的业务冠军，毫不夸张的说当时三分之二的业绩来自于我一人。
每当现在同事或朋友问我那时有什么技巧时，我都是这样说的：
可能那时初出牛犊不怕虎的原因，没有害怕没有包袱；
我从未想过做市场，在学校时一直是核心班干部和学生会干部，所以到社会工作后就只想做管理方面的工作，巧缘进入了房地产咨询行业做市场。想着放手试试自己的业务能力吧，大不了再调文职岗位！
那会儿没有任何思想包袱的去享受着销售工作，不到一个月业绩超过了所有老员工，大家都惊讶的称赞我有销售天赋。
说实话，像我这样笨嘴拙舌、也不会巧言美语的人能做销售工作，大家都可以做好了。只要能轻装上阵，不要有那么多顾虑，简简单单想着“为客户创造价值”就好了。
另外一点很重要，熟悉自己的产品，了解它能带给客户什么价值。
表达能力再好的人，如果只能张冠李戴，再好的产品也让客户觉得无价值。
那时的我虽然刚踏入这个行业，经验及专业知识都不及别人，但在对客户的需求认知上从不马虎。我会全面了解客户所属的公司及项目、掌握的专业、现有的能力、主管的工作、有什么难题等等，然后针对性的提供解决方案，推荐适合的产品。
因此，我从来不用找客户，都是老客户介绍新客户给我，认为和我沟通很省事。为客户所想、解客户所难，是我的原则。
还有一点说起来容易做起来难———真诚善良。
很多人觉得自己很聪明，与客户沟通能将“死里说成活的”，很能包装，将呆板的产品可以搞的花里胡哨的。而我不擅长这些，只知道将适合客户产品的精髓提炼出来呈现给客户。
或许是我真诚的性格和善良的品质，与很多客户成了好朋友，业务只是成了我们之间的附属品；也或许我看起来有点傻气，说的好听是“大智若愚”（呵呵），事事都愿意吃点亏，觉得没什么！正是这样，做业务的那段时间，只要我在公司，冠军就没其他人的份儿！
回想起来，原本以为骨子里就不适合做业务的我还真是经历一段辉煌历史！
可现在让我再回到市场，估计做不过公司的任何小姑娘们了！顾虑太多！
所以如果让我分享销售技巧，那就是
真诚、实意、专业、用心就好，选择交给客户朋友！
真诚专业用心就好，其他的交给客户！
网友评论