——五维M32期学习感悟
我们正处在一个瞬息万变的时代，从前，在手机市场，三星似乎一直是无可质疑、也无法撼动的老大。但今天我们看到它处于一个几乎已经被淹没无名的局面。一直被大家看不起的vivo和oppo反而成了销售冠军。在诺基亚如日中天的时候，华为还没有开始做手机，至少没有明目张胆地做手机。而今天，华为手机可以说迎来了最旺盛生长的季节。
由此，我们引出今天要谈到的，“局”的两个概念：
明局：就是你一眼看上去的那样一个态势、现象，那样一种关系。
暗局：在这些明摆着的格局背后，或者反过来，我们看反转片，像看胶片的底片，白的变成了黑的，黑的变成了白的，你看到的好像是另外一幅画，实际上它是同一幅画，只不过是颜色反转了。
埃舍尔的画，一眼看上去是一群白色的鸟从左往右飞，但你仔细再看的话，还是这一幅画，但是我们看到的是一群黑色的鸟，从右往左飞。我们把一眼看到的那个东西叫明局，仔细再看的时候，看到的图景叫做暗局。
下围棋的时候，菜鸟级的棋手想到的就是，我挪动这颗棋子我能达到什么目的；非菜鸟级的棋手，他看到的是你没有看到的机会和危机。菜鸟都爱悔棋，通常是因为他们只看到了明局没看到暗局。
格局与竞争：
在常识层面上的创业，是不可能有什么结果的，一定是发现了一个秘密，就是别人没看到的时候你真真切切看到了一个价值主张，一个卖点，才有可能成功。竞争优势就是在信息不充分共享的情况下，如果我们还依据，大白于天下的信息，是不可能有什么优势的。
从概率上说，有格局的人的成功概率高于别人。在明局之外看到暗局的那些人，他在考虑收益的时候，既考虑到显性收益，也考虑到隐性收益；他考虑成本的时候，既考虑到显性成本，也考虑到隐性成本。
没格局的人正好相反，表面上一个事情他付出的成本好像很低，其实，他付出的隐性成本是他自己完全没意识到的，有可能是很大很大的。
例子1：关于买单
有些人在饭桌上特别不爱买单，因为买单就意味着某种痛感，你的成本很高，好像没什么收益。所以他们在点菜的时候特别不积极，真正到买单的时候找借口开溜，装作去上厕所、打电话。
从他的角度上，他成本最低最小，成本是零，但是他不知道他付出的隐性成本其实是很大的。这其实是在告诉别人：我是一个小气的人、我是一个不值得合作的人。我在跟你合作的时候，我是不可能有多大的付出的，我首先想到的是我能得到什么，如果一个东西，眼下我得不到什么利益的话，我绝不去付出这个成本。
穷人思维：
“如果你不按你想的去生活，那么终有一天，你就只能按你生活的方式去想。”
当你在跟别人打交道的时候，总是选择成本最小化、收益最大化，你就会让自己的心态变得非常的拮据，你的思维逐渐地就变成一种存量思维，而不是一种增量思维，有大量的机会，你在根本没有看到它的时候你已经失去了。
穷人思维有几个特点：
希望付出马上有回报，不能马上有回报的事情绝不干；
当一个机会出现的时候，首先考虑的是它的风险，而不是收益；
一旦你选择了这样一种思维方式，大量的机会和财富都跟你已经绝缘了。这是一个我们自己没有意识到的隐性成本。
叔本华说：人一出生就开始了死亡的进程。只不过是这个周期相对比较长，所以我们就容易忘记这样一个结果。其实，这个结果是一直摆在那儿的。
因此，我们有理由相信，有格局，就是不仅关注存量，而且关注增量；不仅关注看得见的事情，而且要关注看不见的事情；不仅看到现在旺盛的生命力和各种机会，更要看到如何给企业带来生机和新的生命力注入。
其中一种体现就是创新，任何一件物品，任何一件事情，除了它显而易见的，我们有意为之的这种利益和功能之外，它还有别的功能。
例子2：手机的作用
手机是用来打电话的。但现在的手机早已超越了打电话的这个功能。通话的这个功能，在整体当中占的份额越来越小。它可以当照相机、手电筒……甚至有时候可以防身用。当年诺基亚有一个广告说，当遇到歹徒袭击的时候，先用诺基亚手机砸昏他，然后再用诺基亚手机报警，它的意思是说，诺基亚的手机很结实。
当我们做一件事情的时候，如果我们总是用显而易见的这个价值标准来衡量它，我们做出来的事情，往往外部性价值是很低的；无意间做的事情，无心插柳的事情，过后你才发现，这其实是一件意义重大的事情。
《道德经》：有无相乘，虚实相生。在老子看来，看不见的东西比看得见的东西更重要。
例子3：东床快婿
当年有一个名门望族要给自己的女儿挑女婿，有人跟他推荐，说王家的孩子们很有出息，个个都很有才华很有风度，将来一定会大有出息， 到了挑选那一天，王家的孩子们一个个打扮得衣着光鲜，客人来的时候彬彬有礼，都显示出很有文化很有实力的样子。那个人看了一圈，发现只有一个人，躺在屋子东边一个床上，还光着膀子，在那儿看书，好像对这件事不太关心。挑女婿的这个人就选中了他。而他就是大书法家王羲之。
他凭直觉发现这是一个有格局的人，他是一个比较关注内部性而不关注外部性的人，是一个不刻意的人。这是一个知道出色的女婿首先是一个出色的人，而一个出色的人是不那么关心如何在别人眼里头显得是一个好女婿的人。
王羲之腹有诗书气自华，但没有慧眼的人无法识别，幸运的是他通常不被承认不被看见的另一半被承认了，而他的兄弟们都只是在被看得见的一半下工夫，结果被看破了。
所谓格局，就是敢于承受“没有在交易条款中反映的成本”，敢于放弃“没有在交易条款中反映的收益”。
现代管理学之父德鲁克讲过一个希腊雕塑家菲狄亚斯的故事，菲狄亚斯在山上做了一座巨大的雕塑，雅典政府只愿付一半的工钱，理由是雕像在山上，人们只能看到一半（前面的部分）。菲狄亚斯说：“后面的一半你们看不到，但是我也做了。你们看不到，但天神看得到。”德鲁克在阐述这个故事时说，当你从事一件真正有价值的事业时，你所做的工作总有一半是别人看不到的，但你不能因为别人看不到就不做。
你要找到你的宝藏，你要明白一件事情，看不见的东西，要远远比看得见的东西更有价值，只有这样你才能找着自己的宝藏。
例子4：盖房子和使用房子
我们盖房子，其实是垒砖墙；但我们要用的不是房子的那个砖墙，最终要用的，是砖墙之间的那个空间。
看不见的东西，要比看得见的东西更重要；只有对看不见的东西有敏感的人，才是真正有格局的人。如果一个人，他的目光所及都是看得见的东西，那么这个人就是一个小格局的人，就是一个小气的人，或者说是一个成不了大器的人。
例子5：海盗地图
我们通常的地图，英文叫map，海盗用的地图叫chart，它的世界就是海洋。我们正常世界的地图，比如说地中海，旁边的陆地都是密麻麻的地点，中间的海洋就是一个空白。但海盗地图是反过来的，海洋上各种密密麻麻，哪儿有礁石、哪儿鲨鱼出没最多等等，都标识得清清楚楚。可是岸边的世界就是空的，对海盗来说是不存在的，他也从来不去。
有种说法是，人与人之间的交流，就是两点之间最长的那条线。原因是，每个人在交谈的时候，好像拿的是同一张地图，其实你拿的是陆地的地图，他拿的是海盗的地图，他跟你看到的是完全不一样的。
当我们的世界观，或者说当我们的心灵地图不能够达成一个融合，或部分重叠的时候，争论往往是完全没有意义的。这有点像我们在各种谍战片里头看到的，有不同任务使命的夫妻两人，同睡一张床，但是他们生活在不同的世界。
例子6：被蒙在鼓里的人
有一个董事长的儿子，他隐瞒身份到一个分公司里锻炼，领导大家，他身先士卒，也不摆架子，而且时不时地还为了隐藏自己的身份，经常会攻击一下那种拼爹的人，以表明自己既不是拼脸，也不是拼爹，而是凭实力在那儿混，结果有一天，突然发现，这个分公司的人，只有他不知道的事实就是，他的董事长儿子的身份，已经完全被别人知道了。
在魔鬼词典里，对CEO有个定义，就是“公司里最后知道企业快完蛋的那个人”。作为一个领导者，你应该有两张地图，一张是光天化日之下，人人都能看懂的地图，还有一张是反转片似的地图，一张海盗的地图。
同时有了这两张地图，英汉对照，你触礁，你陷入鬼打墙那种难局里的可能性会小得多。
生命是有周期的，叔本华说，一个活的生命不过是一个从一开始就被判处了死刑，只不过是这个死刑是被缓期执行的。
有一句话说：“医生能治你的病，不能治你的命。”医生没办法解决死亡的问题，他只能延缓你的死亡。这注定是一种暂时性的，用不断的努力证明自己最终无法成功的一种努力。这听起来是一种很悲观的世界观。
其实管理对于组织与医疗对于人体是同一回事，管理无非就是治疗和维系系统的有序状态。所以在这个意义上说，管理要做的只有一件事情，就是如何增加企业的生命力。
熵与管理学
熵本来是一个物理学的概念，但是有很多的管理学家都把它引入到管理学领域。第一个把熵的概念与对组织研究结合起来的管理学家是德鲁克。
我们知道，在中国的企业家当中，任正非是少有的经常唱衰自己企业的一个企业家。其实，任正非的整个管理思想，它的核心就是熵。他有一次他听人民大学的一个教授在讲熵与管理的问题，他对这个概念一见钟情。他突然明白，自己以前所讲了很多东西都可以浓缩在熵这样一个概念里。
我们最早读到的任正非的文章是《华为的冬天》，听起来好像是他始终在唱衰华为，当然实际上不是在唱衰华为。他是比较清醒地意识到，华为作为一个企业，和所有其他的企业一样，在华为这个企业里头，始终是有一个巨大的阴影，就是熵。熵就是繁荣的反面，兴旺的反面，有序的反面。所谓繁荣，不过是熵这种魔鬼处于最隐性的状态，它隐身了，不一定不存在，它随时可能显化出来。而且最要命的是，它始终不会离开。所有的生命体，所有的组织的最终结局都是熵，走向终止。
每个生命体，每个组织，就处在一个它看不见的传送带上。就像我们人一出生就站在了一个传送带上，传送带的尽头是火葬场，我们唯一能做的事，一，意识到这个传送带的存在；第二，意识到这个传送带的方向。
人以各种努力，尽可能的朝传送带的相反的方向跑，跑的结果当然不是最终逃离火葬场，它只是延缓我们走到那个终点的时间而已。组织也一样，不管你现在是如何的繁荣昌盛、风光无限，这个组织都是站在一个它可能意识到，可能完全没有意识到的一个名字叫做熵的传送带上。如果你不做任何努力，你会很快地到达那个终点。
在任正非看来，所有的管理、经营行为就是为了达到一个目的——如何防止组织的生命力的衰减，如何抵挡组织从有序趋于无序，如何避免组织逐渐地走向混沌，直到死亡。
所谓的管理，首先是发现和意识到组织是处在这样一个传送带上。第二，是采取各种措施，朝着熵的相反方向，以对抗熵增的趋势。当然，这种对抗只是暂时的有效。
当然，管理不仅仅是封闭的，也不仅仅是延缓一个组织的生长，而是如何从一个封闭的传送带上突围，让自己成为一个能够从系统外输入能量的一个组织，这样我们就会大大地改变我们组织的生命周期，让组织的魂从原有的生命体当中脱离出来。
因此，真正的创业应该是这样，好像一直在做同一件事情，但是你自己和明眼人能够感觉到，你其实是在做不一样的事情。就像今天亚马逊它仍然在卖书，但是它已经成为全球云计算里头的领头羊，而且它之所以能够做到这一步，就是因为它很想把这个书卖好，把这件从一开始就在做的事情把它做绝，因为抱着这样一个把一件事情做绝的这种愿景，所以它做出了完全不一样的事，它今天做的事情已经跟以前大不一样了。
正如五维，一直在迭代，一直在汇聚能量，由内之外的注入能量，看似在做同一件事，其实，走在精益求精的精进之路上，我们充满期待！
你有没有一件想一直做，并把它做绝的事情？
邀请大家一起分享自己的梦想，让我们彼此助力，跑起来！
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