在你已经很舒适地进入梦乡里，突然之间耳朵边响起了嗡嗡嗡一阵响声，你烦躁地睁开眼睛一看，原来是一群蚊子不断在你耳朵边飞行，心里马上火了，去你大爷的，一天下来已经累得不得了了，现在还吵着还不让我睡觉。接下就开始了蚊子的大屠杀，因为不把蚊子杀干净，你就不能好好睡觉。
突然发现，那些蚊子很像我们的业务员，蚊子是为了吸血生存，业务员是为了拿提成过生活，换句话来说也都是为了生存。
蚊子为了生存必须去吸血，吸血之前因为飞行会发出嗡嗡响让人觉得烦，吸完血之后会留下一个包，让人觉得很痒，还有很多的细菌，会带来登革热，所以我们要把蚊子赶净杀绝，但是杀了几十年，还没有杀的完是什么问题？是环境因数和大自然的规律。
而我们业务员呢？为了生存必须要跟客户成交，成交之前需要不停的寻找客户，可业务员不止我们一个人，还有成千上万的业务员在找客户，一个客户有可能被几十个，上百个业务员推销过产品，这时候我们推销产品正如蚊子在吸血之前发出的嗡嗡响一样，让客户觉得很烦，推销完之后，对客户有什么问题又是不理不睬，像蚊子吸完血之后留下的小包，让人很讨厌。客户对我们是鸡蛋里挑骨头，以一句句不需要，没时间，在开会，在开车的理由来打发业务员，恨不得所有的业务员都失业，不要再来打扰我就好！
但是因为企业的发展和需求，就算一批业务员辞职了，还是会有新的一批业务员上岗。
换个角度来看
我们这么讨厌蚊子原因有三
1飞行的时候嗡嗡响，让人觉得很烦
2吸血之后留下一个个小包子，让人觉得很痒
3蚊子有很多的细菌，病毒
这三个原因也是蚊子的缺点，劣势
我们做销售要将自身优势激发到极致，将自身劣势做隐藏或改变，如果没有明显优势可以从劣势进行转化优势，再将自身优势激发到极致。
那蚊子对自身的劣势怎么做转化了？
只有第一个劣势可以转换，剩下的第二和第三，是客观问题没办法解决，因为蚊子自身带有细菌病毒才会在我们身上吸完血之后留下小包。
现在最主要的问题就是蚊子的嗡嗡响吵到了我！
蚊子第一个劣势怎么作转换了？飞行的时候嗡嗡响，是不是让人觉得很烦?那是在我们一个安静的地方才听到了声音，才觉得很烦！
那蚊子的嗡嗡响很大声吗？一定都不大声！
那我们只要找一个吵闹的，热闹的，比蚊子的嗡嗡声响的声音大的地方和环境就可以了！
好了，自身劣势做了隐藏，那改变了？怎么改变？
这时候我们需要激发自身的优势到极致。
蚊子有什么优势？就是它体积小，不容易发现！
现在整理一下
蚊子在一个吵闹的地方，用不容易被发现的小身体在你身上吸血？我们的人体有感觉啊！可以感受蚊子的叮咬啊！
好了，人体有感觉，对蚊子叮咬有影响？那什么时候人体的身体感觉没那么明显了？
1在熟睡的时候
2在全神贯注的状态
再整理一次
1你在一个吵闹的地方在熟睡，蚊子利用不容易发现的身体在你身上吸血！你会注意吗？
2你在一个吵闹的地方正在全神贯注地做事，蚊子利用不容易发现的身材在你身上吸血！你会有明显感觉吗？
在这里有个问题就是：蚊子不能被你发现，如果蚊子大摇大摆的在你面前飞过，你会怎么办，要么拍死它，要么赶走它，没有一个好结果这又说明了什么？模糊销售+登门槛
正如我们业务员一样大摇大摆向客户推销自已的产品，这样能不被客户赶走吗？就算客户真的有需要，也会说不需要，直接赶你走！！
那我们怎么办？先模糊自已的销售主张，然后跟客户打好交情，再找到与客户的共鸣点，侧面介绍自已的产品特点和使用价值及利益。
这世上像蚊子那样的业务员少吗？横冲直撞的很多，但我相信，真正能把自己喂饱的业务员都有自己的一套方法，不但把客户哄得开心，自己也能吃得饱饱的。
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