09.22(day 6)
书名：《细节：如何轻松影响他人》
正文：790字
1.对比的力量
人们在做决定的时候，选项出现的顺序是非常重要的，心理学上称之为“知觉对比”。我们开看个例子吧。
小张给客户展示方案的时候，并没有把他觉得最好的方案给客户。他首先展示了A方案，告知客户，这个方案很好就是成本比较高。然后又展示了B方案，说这个方案也不错，就是比较耗时。最后，他拿出了他选的最佳方案。
这个时候，想要的效果就出现了，客户觉得非常的满意——对比之下，这份方案显得恰到好处，不多不少刚刚好。
没有对比就没有伤害，有了对比高下立见！
2.不同阶段的激励
有一天，小鱼约了朋友喝咖啡。付账的时候，咖啡师递来一张积点卡，说积齐十枚印章可以换一杯咖啡。说着并在卡上印上今天消费的两枚印章。小鱼很开心，说“好啊，这个可以有！”咖啡师继续说：“这个非常容易，你看你们今天已经完成了20%啦！”
过了一段时间，她已经有六枚印花了。咖啡师愉快的对她说：“加油哦，再有四个印花就可以完成兑换咯”很快小鱼就在咖啡店里消费了10杯咖啡。
我们从这个故事里可以看到，在任务刚开始的时候，小鱼的注意力在已经取得的进展上，任务过半后，小鱼的注意力放到剩余的任务上，小鱼的积极性被充分的调动起来了！
不同阶段，不同的激励，让人倍受鼓舞！
3.害怕的力量
行为科学家斯科特和弗朗做了一个实验。他们让受试者完成一个简单的10分钟的写作任务，换取一件奖品。奖品都是些小物件，被混合放在两个大塑料盒子里。
受试者被随机分成了两组，再完成一个任务。第一组完成可以任意选取奖品。而第二组完成后，两件奖品必须来自不同的盒子。虽然两个盒子里装的同样都是混着放的小物件，但第二组中愿意完成额外任务的人数是第一组的三倍。
为什么会出现这种情况呢？把奖品分成两个类别（虽然这分类毫无意义），这让人们感到，要是不完成那个额外任务，就会“失去”某种东西——因为人们害怕失去。
害怕失去其实是做事的一大动力！
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