昨天说的运用目标细分解决小W的择业问题，今天继续这个话题，有一个职业规划特别清晰的朋友，暂且称作小F吧，前几天一起去喝茶，就聊到这个职业规划这个话题，他的一些看法以及做法真的令我很是佩服！
我们是在一次朋友踢球时认识的，他比我晚了两年毕业，在HZ也是没有什么人脉，全靠自己来打拼，但是他给自己的定位以及规划非常清晰，也正在正确的轨道上前行。我昨天的文章中说过，我们做销售（或者说任何一个行业），一定要一点点来，步子迈太大，容易扯着蛋。所以要按照目标细分法，首先给自己设定一个大目标，也就是说人要有宏大的理想，但更要知道实现理想的步骤，也就是每一步应该怎么做。我通常把这个大目标比作灯塔，每一个小目标比作海上的浮标，我们要朝着灯塔的方向航行，但是中间可能会有各种暗礁等障碍物，不小心就会触礁或者搁浅，所以还要沿着浮标航行，一个浮标一个浮标地前行，走完每个浮标，自然能到达灯塔的位置。
我这个朋友小F，目前在开发商那里做一首楼盘，主要是做刚需这一块，进入公司的第一个月就开单，第三个月开始霸占销冠的位置，到现在已经连续七个月了。不过这个月被人用手段挤下来了，其他几位同事合单，挂在一个人身上，这样才比小F一个人的业绩多，也就是说，小F一个人的业绩顶其他五个人的，很厉害了，平均每个月卖二十五套。
其实他最向往的还是金融行业，但是经过分析，金融行业要想做好，必须有足够多的优质客户群，有钱并且有投资理财意识。那怎么去储备这样的客户群呢？他想到了一招，通过结识豪客，买豪宅的豪客。那如果上来就去做豪宅销售，同样是有点吃力，他的个人销售能力和阅历跟豪宅销售的要求还是有差距。那他继续往下细分，做普通住宅的销售，这样面对的客户群体是一般的居民，而且房子是刚需，销售能力要求没那么高，并且客户群多，也容易找。但是他刚毕业，想进开发商公司也是有难度的。于是他进一步把目标细分，从房产中介开始，因为房产中介几乎人人都能进去，更有一点好处就是接触大量客户群，练手机会大把，对提升销售能力有巨大帮助。
这样他的职业规划大家都能很清晰地看到了吧，毕业后先是去房地产中介公司上班，后来去普通地房地产开发商做案场，接着卖著名开发商的房子，熟练后跳槽做豪宅销售，在这期间，积累大量优质客户，最后去金融公司，依靠这些高净值客户，迅速在金融行业开花结果！
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