暑假是各种培训班的旺季，即便平时招不到生的机构，都可以收点学费，小日子过得很美！可是你有没有想过，九月份怎么办？如果你的培训以月度为单位，那么八月份你怎么办？如何让你的学员帮你宣传？如何让你能顺利续费，今天周老师给大家分享续费的招生原理。记住，是原理，不是技巧！因为只有懂的原理后，你才可以生发出无数技巧。今天的分享很关键，建议大家转发！
原理一、想尽一切办法，让客户爱上学校。
1、课程设计要有创意，同样的课程，不同的创意，学员的吸收能力和喜欢程度不一样。培训机构校长要在师训和课程内容上多下功夫。
2、老师给学员更多关爱，对于培训机构而言，不是资历最老的老师是好老师，而是拥有爱心的老师，有营销意识的老师才是好老师。老师用心去关爱学员，学员一定会有感应，关爱与信任是相互作用的。
3、生活关怀和奖励机制必不可少。暑假天气热，水果，饮料是常规生活关怀。小礼物，奖品，荣誉证书，汇报展示，学习生活照片及视频等，让学员在学校留下印记，爱上学校。
原理二、让客户成为你的宣传员。
很多培训机构的校长和招生老师不停的发招生广告。为什么没有思考如何让学员或家长帮助发广告呢？记住周老师一句话，谁能想办法让客户帮他发广告，谁就一定能取得招生续费的胜利。
大家可能会说，学员不愿意发，或者我们的学员是小朋友，没有手机。总之，没有能力的校长一万个理由。周波老师认为，办法总比问题多！
温州有一家航天创客教育培训机构，七月初开展了为期五天的航天夏令营，有60位小朋友报名参加。为了在八月初再开一期，转介绍招工作就摆在了老师们面前。
他们的学员都是6-12岁的小学生。这群孩子是没有手机的？如何让他们做好宣传呢？
经过周波老师指导，他们给参加第一期夏令营的每位小朋友做一张有小朋友艺术照的海报，并写上一句自己的航天愿望。同时，海报上附有第二期航天夏令营的招生广告。动员家长在朋友圈和微信群转发，因为是自己孩子的海报，家长通常很愿意转发，这样，招生广告就通过第一期家长扩散出去了。事实证明，招生效果很好，很快第二期就额满了。
关于这样的招生方法有很多，需要校长们去思考。总之，一定要动员客户参与，千万不要仅靠自己团队的力量，毕竟我们的力量是有限的。
原理三、给客户一个转介绍和续费的理由。
不要以为开个家长会，家长就会续费，错啦！转介绍需要理由，续费更需要理由。
常见的有哪些理由呢？
1、介绍新学员，老学员可以得到实惠，例如续费优惠，送课，礼品奖励等。
2、限时限量续费有优惠。例如我们九月阅读班只招50人，本期课程结束前续费报名优惠200元，九月份恢复原价。
我们可以把续费理由理解为促单，校长们要多去思考如何促单。
今天讲的三大原理，你学会了吗？好好去生发，你会想出很多办法。
周波老师每日分享，只要你努力践行，30天让你与众不同！
网友评论