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粒子观察，以小见大！
《粒子观察》作为一档专业做案例分享的栏目，前两期我们都在分享免费思维做营销。有朋友说，算不明白这个账啊，都免费了不得赔本赚吆喝吗？如何把免费送出去的本钱赚回来呢？又如何保证赚的更多呢？问得好，都是好问题啊。
这一期我们就来说一说什么是免费思维？什么又是免费模式？如何实现从免费思维到免费模式？
免费不是真的不要钱。免费思维是一种吃亏、利他的思维方式，真要是白送的不一定被客户认可。所以，大家千万不要进入免费的误区，以为免费就是降低了自己的利润！
然而，买赠活动对大部分人来说都是放弃自己毛利点来实现的！很多时候得到的结果是表面收款多少万，可是却发现算下来，并没有利润，没有找到隐形的利润点！也就是“活动泡沫”不知道怎么化解！这个化解免费泡沫的过程，就是我说的如何从免费思维到免费模式的过程。
那么，我们来剖析下当下流行的免费模式案例。很多行业老大、巨头都已经运用免费模式，通过总结买卖背后的逻辑关系，来创新商业模式！
话说回来，免费并不假，免费就是真免费，但免费不等于白送，只是给人看来就是白送。比如最常见的就是：买一送一、9.9包邮、充话费免费送手机等等。有些人用这个模式做得风生水起，有些人认为这些模式是赔钱的买卖，而买家们多数是迷茫的吃瓜观众。那么，免费模式是如何经营的呢？
举例来说：某一超市充卡3万送10万汽车，然后首付加按揭进行拆分。每月消费满12000元帮你支付按揭，绑架消费，后端延伸了几千万的营业额。而且是让消费者舒服的收益，自然而然的充卡。
再比如9.9元包邮，有人说都不够邮费。实际上9.9包邮产品的月销量基本在10000+，在这种情况下和快递合作，费用可以低至5元，产品价格只需控制在4元，商家一个月的盈利也有10000元+。但你要知道这是一个产品的盈利，在月10000+的客流量下，其它产品的附带购买也是一笔不小的利润。他们赚大了，我们也认为占了大便宜。这就是商家免费送的同时也要有利润获得的系统操盘，而不是一个买赠简单了事。
试问一下自己，如果你现在有一款产品你有魄力在还没有客流的时候做免费营销吗？有想法可以给我留言，一起探讨，合作共赢。
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