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粒子观察,以小见大!
《粒子观察》作为一档专业做案例分享的栏目,这一期来说一说,我们见过的那些分享套路。
我们每天都无时无处不在主动分享或被动分享,接触到一些热门产品、流行商品,而商家也一直在乐此不彼的打造热卖爆款,因为绝大多数企业的发展都离不开用户量的增长、营业收入的增长、产品销量的增长……归根结底,所有增长的都是用户量的增长。
用户增长在很多情况下都来自用户的分享,每天看手机里不少莫名其妙地刷屏。比如,说起来大多数人都熟悉的一些案例:
支付宝用邀请送红包推动老用户带动新用户获得超常增长;美团外卖用优惠券做分享领券推广,在用户完成了一笔订单后,引导其分享链接,所有点击的人都能获取“随机”金额的优惠券,实际上也是一种以老带新的逻辑。
我们手机里小程序的分享是一种最为原始的纯分享,用户想要在某个产品里获得更多的权益需要通过分享来完成。
星巴克则是用一种难度比较大储值分享方式,具备很强的社交属性,具体说就是,张三在平台上购买卡券赠送给李四,李四必须通过平台兑换产品,这样就使得李四必然会成为新用户。
还有,我们微信经常会收到帮忙砍价的链接,全民砍价,邀亲朋好友来砍价,运用微信实现了非常强的分享效果。拼多多玩的不是砍价,而是满团即减的团购裂变,让用户抱团购买获取更低的优惠价,玩得得心应手。
还有家喻户晓的分销复利,比如每日一淘、环球捕手这一类共享经济社交电商,很多公司都在不断换着法子玩分销。
还有网络虚拟产品的分享推广,比如网易云音乐人格分析,通过性格、星座分析吸引用户自发地进行传播。其实没有获得实际的利益,一般是触动了用户的心弦,产生了被了解、关注的欲望而进行分享。
还有网络游戏的里程碑,一般在游戏的设定里,每个里程碑的完成都会有分享诱导,在用户成就感爆棚的时候诱导其进行分享。用户的动机来源于展示自己强悍的一面,而获得荣誉感或满足攀比心理。
一度流行的名人名言也是一种身份认同的分享传播。通过分享名人名言或观点故事到社交平台,表达自己的身份认同感,从而塑造其个人的形象。
林林总总,不一一例举,作为商家的朋友,好好领悟一下这些教科书式的分享套路,对自身企业的用户增长策略也许有借鉴意义。而对于大多数消费者,可以涨姿势开眼界,也是不错的效果。
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