10.11

作者: 晓慧09777 | 来源:发表于2018-10-11 23:01 被阅读0次

今天全天在马当路店教授和我们培训,讲了五大销售技巧,六大担忧,七大解决步骤。

在五大销售技巧中我觉得自己比较欠缺的是提问环节,虽然知道提问,但是要说到提问的形式却懵了,对于如何区分开放式提问、封闭式提问、选择式提问我可能要想很久。

六大担忧里最重要的就是价格担忧,其它的担忧都可以根据客户的实际情况给出建议,但是价格担忧你不知道是真担忧还是假担忧,则需要用到很多的技巧去引导客户,比如价值、优惠、拆分价格、差价几个方面让客户认为价格也是可以解决的问题。所有的担忧归结到最后都变成了价格担忧!

七大解决步骤和五大销售技巧的前面也很像,倾听和表示理解,其实这两步不仅在工作中需要运用到,在平时的日常生活中也是很管用的,当你懂得倾听,跟你谈话的人在谈话过程中会很舒服,当你学会表示理解,对方更是觉得很窝心,至少我作为对方是这样感受的。最重要的是挖需求,只有挖到客户的真正需求才能让她产生动力!

今天发现这些以前培训的知识很多都慢慢的忘了、不熟了,所以真的需要刻意的练习把知识变成技能才是真正属于自己的。教授说预售是不断找寻自我、完善自我的一个过程,这话听着就很厉害,只是觉得自己欠缺的太多,需要学习的很多,需要实践的也很多……

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