商业模式1

凡是创业的都想要创业成功，凡是创业成功的都是找到了正确而高明的商业模式，并可以复制。因此，打磨出正确而高明的商业模式是创业成功的唯一路径。商业模式有对错优劣之分。商业模式的对错决定企业的成败，商业模式的优劣决定企业的高度。

既然商业模式如此重要，那么何为商业模式呢？商业模式就是三个问题：一、卖什么？二、赚啥钱？三、怎么卖？“卖什么”就是公司的产品是什么；“赚啥钱”就是利润能不能算出来，是多还是少；“怎么卖”就是销售的方式。

判断一家公司的商业模式是不是有问题，有两个标准：一、连续两年收入有无达到600万；二、每个月的增长是否达到百分之十。

有的商业模式有问题，有的商业模式是错误的。大概有四种：错误一、没有商业模式。亦即没有产品，或者没有市场愿意花钱买的产品；有了市场愿意花钱买的产品后却没有专注在卖产品上。错误二、商业模式不成立。如果Excel算不出来的利润在实际的经营中也不可能达到。利润公式是一道小学算术题。利润=收入-成本-费用；毛利=单价-成本-费用；收入=单价乘以销量；销量=月销量乘以12；成本=产品+推广+运输+。。？错误三、边际成本高、复购可能性低。错误四、没错也没对，就是不成功。