最近一直在公司做营销团队的组建，从招聘到培训到日常过程管理。
好久没有在一线见客户了，今天充当司机和市场部经理去见一个大客户。
虽然很常时间没有接触客户，但销售流程已深深地溶进血液里。
客户方是老板和四五个核心高管，一开始对方团队以审视的态度七嘴八舌地问了很多问题以及询问报价。
这样很容易被动地处于劣势地位，简单地回答了几个问题之后，很明确的告知对方，在我们没有给你们提供解决方案之前无法报价。
在提供解决方案之前需要了解你方的基本情况及所需要解决的问题，然后才能有针对性的提供方案。
之后，在接下来的过程中始终按照我们的节奏往下进行，在不断提问当中也逐步了解客户的基本情况以及他的需求点是什么，也在客户的回答当中判断出客户的段位与认知。
这个客户是一个综合性的购物商场，营业场所达两万多平，员工几百人。
这个项目实施起来有一定的复杂度，当然标的额也不会低。
最后，通过我们的交流，得到对方的老板和高管一致性的认可，达成的共识是这个项目一定要启动，而且要快速的启动。
下一步要做的是，由我方的项目总监与对方的运营团队进行深度的探讨，做出几个实施方案并报价。
迈出第一步，一切往预期的方向发展。
销售经理是项目顺利运转的关键人物，在协调好各方关系的前提下，落实和把控项目沿着既定的推广方向有节奏顺利销售，达到多...
原则一书中，有很多精彩的章节论点，因为最近一直思考如何把握开会节奏，所以把这部分用文字记录下来，后面实践看看 会议...
如果你主持一场会议，那么你有责任把控现场。即使这场会议并非由你主持，你也可以委婉地帮助领导者把控现场。以下是会议中...
带销售团队几年，发现对于一些项目明确，快节奏的项目，有的销售狼性十足，很有冲击力和把控力。但对于一些需要经营和慢慢...
吸引客户，留住客户，圈住客户，做好这3点，新店的起步不是难事！ 今晚分享的主题是淘宝运营新店节奏把控，为啥选这个...
人生分为很多个阶段，每个不同的阶段，我们想做的事情都是不一样的。 婴儿要去探索去感知这个世界，我们家二宝他一个人躺...
清明假期写了一个故事，网友的评价有好有坏，引发了我对“节奏感”的一点思考。 01 节奏感的评判标准 与氛围感、代入...
我视角中的少年、青年、中年 面对经济快速发展的大时代背景下，不得不让少年发奋、青年勤勉、中年努力。 我视角的少年：...
七夕那天，有位兄弟找到了我说：“卢克，怎么才能像你这样会聊天啊，我老聊不好，常常不是让妹子不回信息就是聊着聊着联系...
看着父母年老的面庞，有种无可奈何心酸的感觉。三十而立，却没有立。人生的节奏需要你去把控。没有早或者晚，只有顺着你自...
本文标题：把控销售节奏
本文链接：https://www.haomeiwen.com/subject/xcqrhjtx.html
网友评论