最近卖手机有点累!
为啥?
顾客上来就知道咱们这个机型优惠700那个机型优惠300,畅享优惠100*……
导致我们自己变得特别被动!
最后导致的结果就是,机子出了,最后核算没有多!
举例子;
nova5能优惠么?
能
优惠多少?
200
还能再优惠么?
不能!这是最低了
好吧!那我们再去转转吧!(顾客就走了……)
顾客潜意识里认为nova5的价值就是2*00---2*00之间,一定还能再优惠!我等等没关系,当他转到天河或者是北国,或者是其他地方,只要和咱们报价差不多的地方,他真想买也就买了,就这样错过一个客户!
第二种方案,
有优惠么?
这会儿赠送价值229的音响(mini成本是100以内的低价值产品)或者其他产品(多彩灯泡,多功能插座)。
我要是不要礼品,能不能优惠?
可以,最多优惠50-100之间!
我们的收入是和核算挂钩的,
1万—1.5万 核算%
1.5万一2.5万 核算0%
3万以上 核算1%
核算越高,我们提点越高!
给顾客报价越低,最后的结果就是顾客不买,同时我们的核算还没上来!
顾客要的就是占便宜的心态!
顾客问能不能优惠,不要当面回复,优惠多少多少!
我去和我们店长申请……
去库房申请,最后的结果就是优惠50—100,这是我们店最大的优惠了!
顾客真买也就买了,他要不想买的情况下就是询价而已!
店长,就是我们的第三方工具,如果不用,最后的结果就是卖不到高价!
顾客你又不是我爹,我娘,我给你优惠了,最后我不挣钱,图啥呐???
花时间导数据,讲产品,做销售……给顾客聊天是有成本的,如果一个机子没有200-300的核算,我们销售就是亏!(我们永远不知道顾客要不要传输数据,要不要倒腾微信……)
我个人建议,
畅享0-100优惠,有赠品229的音响
nova0-100优惠,赠品地价值商品
nova5pro 0-200优惠,赠低价
mate20 0-500优惠,赠品低
mate20 pro 300-800 增
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