今天还是在看《魏斯曼的演讲圣经2：答的艺术》这本书，已经看到第八章了。#读书#�#沟通#�#演讲#�

这篇文章给你分享一下回答问题的五个步骤，很有用的五个步骤哦，请往下继续看吧。（关注我，咱们可以一起每天读书进步哦）

演讲或者跟别人沟通时，别人向你提出问题，你来回答是一个很常见的现象，但是有些问题，可能并不那么友好，甚至可以说是刁钻的问题。

这个时候，合适的回答步骤就显得尤为重要。

现在，把你自己想象成为一名创业公司的CEO，你在面向一群投资人做演讲，在你演讲快结束的时候，有一位投资人站起来问你：

在你们这个行业里，现在已经有很多家大型公司，占据着巨大的市场份额，你凭什么觉得你的公司能够在这片红海中生存下去呢？

接下来，我们一起试着回答一下这个问题。

步骤一：缓冲

这位投资人问的问题，其实核心是在担忧你公司的核心竞争力是什么，所以要抓住这个核心。

你可以回答说：这样的情况下，我们拥有自己的竞争力……

要利用这短暂的缓冲时间，在脑海里迅速组织接下来要说的话。

步骤二：赞同对方

“现在行业里，确实竞争压力巨大，一片红海，一番弱肉强食的情景”。

步骤三：但是……

赞同对方的部分不宜过长，要及时地踩下刹车，进行“转弯”。

“但是我们公司有自己的核心竞争力，并不是没有丝毫的生存空间~~~”

步骤四：拿出你的证据

拿出证据支持你自己的观点，才能说服对方。

“那些大公司追求大而全的业务模式，而我们专注于细分领域，第一年就吸引了近五十位客户”。

步骤五：最后要呼吁对方采取行动，同时也要点名能够给予对方的价值点。

“所以我们对于公司的发展有着十足的信心，投资我们，你将会在不久的将来，获得丰厚的回报”。

以上就是回答问题的五个步骤，既点明了对方提问的核心关键点，也对问题做了积极正面的回应，同时向对方展现了自己的信心。

当然了，不同的问题，你要根据具体的情景来具体对待，千万不能生搬硬套哦。

希望这篇文章能够给你带来帮助，你的关注将是我前进的动力，咱们一起，读书进步吧。