2021年年终总结
时间流逝，感觉啥都没有干，2021年就过去了。
当开始对着电脑，敲打着键盘，总结这一年时，突然发现其实做了很多事情，每一件事情都不容易，甚至在遇到时候问题，无法解决迷茫而痛苦，更无助，此时想按下暂停键。不自觉的关掉回忆。
但看看经过这一年，锐变的自己，笃定的自己，这一切似乎又值得。
从八方成立至今，公司每一年都在稳定发展，节节高升的往前走，即便是碰到突如其来的疫情，也没能阻止我们想要前行道路，公司活得很好，团队的氛围也是我的骄傲，每每提到，内心的喜悦会油然而生。这是最令我开心的事情。
这篇文章，我想针对事业收获，和大家分享我认为成长最快的方法。
01、对个人来讲，事实求事是成长最快的方法。
在（天道）电视剧当中，当格律诗发动价格战，导致市场对乐圣极其不利的时候，乐圣的CEO林雨峰正式向格律诗发起律师涵的时候，无助的肖亚文立即打电话给丁元英时，丁元英说了一句特别犀利的话：“当问题来临的时候，你只要事实求是就好”正因如此举动，格律诗打赢来了几乎不可能的战争。
这话说起来有点滑稽，但正是真实，真实是一种力量，可以抵达内心。正因为明白真实的重要性，在践行的路上，收获了很多意想不到结果。也正是软实力赋能。也让我在成长中多了一份选择。
这也是我一年的感觉，纸上得来终觉清，真的亲力亲为去做，才是成长最快的方法。
搭档说的最多就是我想法太多，现在的行业、市场变化很快，在一线城市，会面对很多不确定因素，很多方法都只能靠摸索，但我知道，只有走过一遍，才知道是不是适合自己。
2021年，对我挑战最大的事情就是去实践，对于我们初次经营来讲，稀里糊涂的做了爹妈。就是大量的整合团队，从最初无从下手再到后面有浅些的效果，靠的就不断的实践中摸索经营，沉淀属于公司方法论。
志在八方 有我更好
第一件事情：给业务员开销售培训会议 植入九点销售力。
这一年，不是去客户路上，就是在去学习路上，时而会想，如何才能把学到东西记录下来，学以致用，然后再讲给销售员去听，从而让他们得到更好成长。共同成长。实现共同富裕。
因为业务部经常要出去拜访客户，遇到客户都是大同小异，经常会遇到各种疑难杂症，不知如何是好，我也曾经跟行业的大佬去进行，虚心讨教，后来再慢慢学习中，慢慢的就形成了自己思维方式。
才开始慢慢研究销售系统，把业务员遇到所有问题，再结合自身的业务这么多年当中，去研究一套属于我们的九点销售力，虽然前期在培训过程中，讲的会比较浅，但在和团队摸索中，探讨中找方法，在每月培训会议中，销售部门也能从中找到属于自己销售方法。
事实真这样。经过一年的实践练习，我自己大概知道销售培训会议的重要性，如何讲才能给团队带来更好的效果。更能提升他们的自信心，提高成交率。
那么，在前期培训的过程中，会不断完善，大量跟做PPT的同事进行沟通。尽所能输出对销售人员更多的信息认知差，让他们去市场拿到更多的订单，让更多的客户信任八方。拿到每一份对未来的自信和底气。
销售部完成目标的仪式感
第二件事情：快乐而富有创造力。永不放弃。
公司做的再大愿景，团队状态不对，效果也减半。我跟彬哥从来都没有像今年这样重视企业文化和团队氛围。
怎么样才能把八方的小伙伴链接在一起呢？如何让员工找到归属感。为什么是快乐而富有创造力，永不放弃呢？
每个人的情绪变幻莫测，就如同天气一样，时而开心，时而难过，当把快乐放在前面，每个人背井离乡的来到他乡，五湖四海人群在八方相聚，成为同事，一群人共同为一个目标而奋斗，八方不一定给你们想要的，就算没有赚钱，也希望在大家庭收获到更多的喜悦。能在开心中创造价值，人生中遇到任何问题不逃避，不退宿，勇往直前，如何优秀之人，做什么都不会太差，
前两天，我跟八方的小伙伴们去同学那看房子，整个过程中，他们都说说笑笑，笑的肚子疼，同学就问我，你每天在这么愉悦中工作，肯定很幸福。我很不耐烦说了一句“吵死啦”，但不知为啥，尽然有种老母亲的喜悦，这种久违感觉就是我想要的。不管在任何场地，公司也好，外面也罢，就勇敢的做最真实的自己。
有人嗤之以鼻，也有人觉的痴人说梦，听到很多否定的声音。说我太理想化了，哪有人会开心工作，不都是为了碎银几两，自从我们的使命出来后。在业务员带动下，大部分人都在践行公司的使命。每天都开开心心的工作，一直传承下去，影响更多的人。
现在八方，不再像以前经常性就会“你辛苦了”“你受累了”而是把自己的每份付出都当做成长历练，成就更好的自己。
我想说的是：八方做到了，原来还可以这么干。
正因如此，这一年，我很开心，发自内心的开心。吃喝玩乐着创造着价值，不管遇到什么困难。都不会轻言放弃。
只有把员工的幸福放在第一位，大家团结一心，经营者与员工的心灵产生共鸣，企业才能走出困境，才能获得健康发展。
我坚信，一个公司无论规模多么大，只要建立起员工心有所属的平台，就可以释放全体员工的地头力，公司就可以持续拥有竞争力了。
——稻盛和夫
同事们过生日啦
第三件事情：去模仿、去学习做得好的人。
身边人都说我学习能力很强，不管能力大小，金钱多与少，都能放下身段，不耻下问。只有保持空杯的心态，才能吸收到更多养分。收获更多知识，
在开始与人沟通的过程中，为人处事，成功之道都是值的我们去借鉴。不管是什么人群。他们身上都有我们学习的闪光点，只要把他们精华吸取自己身上，终究会绽放出只属于你的魅力所在。
有时候朋友打趣道，如果不是经营公司，大概没有那么大动力来学习更多的知识，但真的没有用多久，就有方向了。
其实工作量真的蛮大，感觉自己跟陀螺一样旋转着，但螺旋式的循序渐进的成长，处理工作中的日常都得花很多时间。像我写日记，就是利用碎片时间，学习下新知识，没有捷径，就是不断的去练习。
这就是我这一年最大的感受，也就犹豫了，就是亲自下地干活，亲力亲为，不偷懒。在具体做事中，不断学习，总结经验，进步真的非常快，你很快就变成不一样自己。
人不需要活出太多的样子，认真做一件事会解释所有的事情
02、机会是试出来的，寻找更多可能性。
在经营公司过程中，我们在面对客户的时候，会出现两个情况，被动接受和主动选择。而2021上半年八方做的很被动，都是等着被安排，等着被排斥，相信业务员很难理解，酒店没上线的时候，有苦说不出来。有劲使不出来。
当时我也很无助，明显感觉到自己焦虑，跟搭档们商讨过很多次，不知如何突破。每次业务员问我时，我都说：在搞。每一次给业务回答都是如此，其实当时心里是没底，在践行过程中，会不会有结果。不得而知。其实我自己也不知道能不能做到。现在想想，在拓展过程中确实也吃了不少苦，心里压力确实大。
那么，你在不确定因素，你想过放弃吗？
“想”
答案是死路一条，我们必须得做往前冲，先干了再说，大趋势的环境下，与酒店，与供应商，都是要改革创新，那种线下交易的模式已经过了，而我们接受新的理念，“入酒店系统”，通俗点就是以前是谈恋爱，现在要领证结婚了，领了证你的房才是你的。拿到了证就得好好的做。时刻保持好危机感。一不小下就让你下线了。
在过去，我们要守好原有业务，做好公司的口碑，不断累积，一年年过去，八方会像孩子一样长大。
也就在这一年，连锁酒店的品牌我们越发重视，这大概就是经营公司稳定性了，面对很多不确定性，可只有认认真真，了解人员架构，了解酒店情况，每一项都亲自做过了，才能有底气地做出更深切的判断。这个判断，需谨慎不能凭空臆想，不拍脑袋，来自真枪实战、枪林弹雨。
幸运的是，在这个尝试过种，我们攻破了一个又一个品牌酒店，拿到一个又一个合作合同。得到一个又一个客户认可。让更多人的看到八方。
在这个过程中，我不断迭代自己，对机会的把握，也越来越准。更难的是，看到机会，我们能抓住，毕竟落地执行太难了，在对的时间去做对的事情，真的是太重要，把握好时间，全力以赴的往前冲，不断做难的事挑战自己。
03、先相信。后看见。
我们大多数人都是相信眼见为实的，也就是一件事要看见才相信，而那些成功的人是先相信再看见。我们把先相信再看见叫做相信力。
这段话，我很早之前就看过。我称作它为“信念系统”当你确定一件事情，努力的为其而奋斗。老天都会为你开路的。在公司订年初目标的时候。其实数据出来的时候。我自己都有点退而止步，就是会有种做不到打脸的感觉。现在的我敲打着键盘，都能傻呵呵咧着嘴笑着曾经不争气样子。蛮可爱的。
对于一家从未做过如此高的数据。仅凭我们几个人。再加上能看的见客户群体。对于我们来讲。真是太难了。
但正是因为我们先相信，团结一致，追寻目标过程中，开始做公司布局。如何实现公司的目标，不断的去开发客户群体和大量的招人。带着团队不断的去创造，才让八方一步一步的去靠近。
当目标完成了，我们做到了，公司的所有的人都为其开心，这也是八方第一次带着团队拿到赢的体验，相信在往后的生活中遇到困难、挫折，都可以轻轻的拥抱着自己，在心里告诉自己，你真的很优秀。
为了庆祝这难忘的时刻，我们还特意准备了庆功宴，就是为了跟大家共同迎接这开心的时刻。小蔡跟彬哥特意去农贸市场买最好的水果，行为背后都是用心，都是他们精心挑选，他们曾说过，因为你们值得世间万物所有的美好。吃好的，吃好的，吃好的。
潘说：目标完成了，最开心的是欣姐。
是滴，最开心的是莫过于我，因为正因如此，才能深刻理解到：相信相信的力量，相信日积月累的力量。相信有你们的力量。
这一年，坚持+真实，没有捷径，一切都是事上磨。死磕，不断学习，去尝试新机会，不断调整，做有意义的事情，这就是2021年，我最大的收获。
如何想对2021年说什么，我想说再见，告别过去的那个自己。为断去蜕变，不断去突破。遇到更好的自己。
庆功宴的我们
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