《人性的弱点》︱别将自己的意见强加于人

没有人喜欢接受推销，或被人强迫去做件事。

我们都喜欢自由，或按照自己的意思行动，我们喜欢别人征询我们的愿望、需求和意见，而不是强迫接受。

有一家汽车展示中心的业务经理阿道夫.赛兹，发现八司的业务员办事无精打采、态度散漫。

为了改善这种状对他召开了一次业务 会议，鼓励下属说出他们对公司的期望。

他把大家的意见写在黑板上，然后说道:“我会尽量满足大家的要求。现在， 你们知道我对你们的期望是什么吗?”

接着，他提出了自己的要求:忠诚、进取、乐观、合作、包天8小时热心的工作等。

会议结束的时候， 大家精神百倍干劲十足，有个业务员甚至自愿每天工作14小时。

赛兹说，那次会议以后，公司的业务果然蒸蒸日上。

“这些人跟我做了一次道德交易。”赛兹先生说，“只要我能主动实践自己的诺言，他们就会实践他们的诺言。我征询他们的愿望和期待，这一做法正好满足了他们内心的需求。”

所以，如果你要使人信服，请谨记第七大原则：

别将自己的意见强加于人。