微商的成败

我相信你已经听说过这句话：推销产品，首先推销自己。事实上，微商也是在销售自己！

当谈到微信营销，我们自然会想到市场营销的朋友；说起微信卖货，说白了其实是卖家的朋友圈！让那些在朋友圈卖货的人统称为做《微商》如果微商缺乏了解的常识，凭着一腔热血，结局注定是不理想的，

首先要做到以下几点：

一丶前期的准备

1：选择产品

做微商，产品的选择是非常重要的，建议最好选择可以有以下特点：1.产品质量要过关。2高利润：保证有百分之二十的毛利，甚至更高。

③竞争少：如地方特产，衣服，鞋子建议不要在微信卖，因为太多的。

④易沟通：在微信上不方便写太多字，放太多图片，所以产品能再200个字内显然是最好的，也方便大家记住

⑤公众的需求：很多人可以需求，中国的肥胖市场潜力巨大，而且减肥无下限

2：熟悉产品

销售产品时，你必须对自己的产品有足够的了解.

①亲自体验自己的产品，做一个负责任的微商

②在把自己使用效果以图片的形式传达给你的客户，这样你就可以得到客户服务的信任。同时，它可以为自己加分，让更多的客户愿意相信你.

③记得不要卖自己未使用的产品，不出问题还好，一有问题你会失去你好不容易建立起来的客户关系，客户将无法在信任你。这是最重要的

二丶客源问题

1：好友数量

做微商不能没有朋友。对，但朋友来自哪里呢？有些人直接花钱找软件刷朋友的号码，这样有用吗？这是没有用的，你刷10000个僵尸粉，钱花了不少。可是没有粉丝互动，粉丝如何相信你呢？

还不如有200-300个精准粉丝.如何增加好友的准确性成为微商成功的一个主要问题。这个后续我们会在正式课程中讲解

2:社会资源

社会资源需要一定的经验，对于刚毕业的大学生更难，但是对于那些已经工作几年的朋友，你除了自己的同事，还有其他的朋友，如客户，合作伙伴，建立良好的关系，他们一有社会人脉，他们在你的微信营销中起着非常重要的作用，因为他们是社会的主流，有钱，有人脉，得到他们的支持，将取得良好的效果。如何吸引他们，这是一个很好的命题

3:营销问题

有客户，有产品，你需要与你的客户保持互动。营销，说到底就是经营你与客户的关系。然后来推销自己的产品。要始终记得，微信只是一个聊天工具，你不能一味地用它来做广告，所以你需要与你的客户沟通，以确保你的客户不会丢失，即使通过老客户拉新客户也一样，这是一个良好的循环。

微商在短短一年多时间里，迅速的发展着。“微商，朋友圈电商，微店”等词引起了震荡！在朋友圈卖面膜，服装，化妆品，等商家越来越多。做得好的早已拥有自己的品牌和企业，成了创富神话；做得不好的压了大批货，还天天打了鸡血似的每天不停地刷屏。那么2017年微商还有市场吗？答案是肯定的。那为何有很多微商一直做不起来呢？个人总结原因有以下十点！

1、太懒惰

很多微商并不是全职在做，主业还有一份工作或者是妈妈要带孩子。那就存在这样一个问题，以为做微商每天就是跟在上家后面在朋友圈复制粘贴发图上产品就能做好，另外就是确实精力有限没有那么多时间去搭理和维护。那么以至于朋友圈所有的都是硬式广告，上家发什么就跟在后面发。没有一个是自己的原创内容，试想都这样，看你的朋友圈还有何意义。你能给你的粉丝带来什么价值？所以说“太懒惰”是微商的通病之一。

2、没方法

很多微商在运营朋友圈和维护客户以及建立情感链接这块没有有效的方法。存在一个通病就是：每天大量刷朋友圈+群发消息（要么就是心灵鸡汤，要么就是硬式广告，或者就是祝福）+群里大量发布产品广告。试想你朋友圈给你群发信息跟和你一对一单独发送信息，你看的出来吗？答案是肯定的。所以说需要建立一对一的链接，彻底挖掘需求之后再去推销产品，用户没有需求，推广再厉害也是无济于事的。群里大量发布广告已经用处不大，因为发广告的群基本都是一些无效群，没有质量的群，广告满天飞也没人看。群这块得有话题，学会在群里穿插自己的观点，在群里聊天，了解他们更多的信息。得建立自己的圈子，你卖的不只是产品，而是经营好一个社群和一个圈子。

3、没粉丝

没粉丝我相信是大部分微商的困惑之处。很多微商做营销太多局限和依赖微信，仅仅局限于微信里面的加粉。这样是不行的，不管做任何营销现在讲的都是全网营销。虽然我们讲微信营销，但是实际还是得跟网络营销结合啊。因为微信毕竟只是一个社交工具，想单单依靠微信做强做大是很困难的。加粉方法很多，但是加精准有效粉丝的方法并不多。在破蝶说团队，多的是这样的方法

4、没团队

现在讲的都是一个资源整合、合作共赢、抱团发展的时代，单打独斗的年代已经过去了，你想依靠自己一个去发展微商，难成大事也！所以得发展自己的团队，有了团队发展才会更快。还有就是很多微商有了团队不会管理，团队之间没有太多的沟通和交流，也没有一系列的奖励和激励措施，这就形成代理很多，但是产品却销售不出去的现象。所以说团队打造得规范化，系统化。

5、没定位

很多微商不会定位，定位包括两方面：个人定位、产品定位。很多朋友问我，现在做微商还来得及吗？我说你想做啥产品？他说不知道。像这样的情况你连方向和目标都没有，做再多工作都是假的。个人定位的话你可以选择自己感兴趣的或者自己擅长专业的产品。产品定位有三大原则：就近原则-附近的特色；就熟原则-熟悉的圈子；就源原则-货源的上游。

6、没客户

前面跟大家说了没粉丝，粉丝≠客户。你有1000个粉丝可能其中有50个是你的客户就不错了。那么如何将粉丝转化为客户相信是很多微商的痛点。如何去做呢？

7、没产品

很多微商产品很多，每天频繁的更新，自己也疲倦了，粉丝看到也累了，也就拉黑了。所以说微商产品宜精不宜多，产品太多了，没有了主打产品和亮点了，产品太多你每天不停的发产品，没有时间去跟粉丝互动，交流了，这样是起不了作用的，另外产品太多你所发的朋友圈内容全部是产品，会很空洞的。所以说大家得打造属于自己的明星产品！

8、没品牌

首先你得有一个独特的品牌，让人信赖你

9、没互动

没互动的粉丝等于僵尸粉。很多微商添加了很多粉丝，但是都没有主动去打招呼，晾在一边，这样加来有何用呢？如何与好友互动，也是我们的话题之一

10、没坚持

很多微商起初可能是被上家忽悠说：加入我们团队月入过万不是梦，轻轻松松赚钱，等等。但是一进来发现并不是那么回事，赚钱不是那么轻松的，所以心灰意冷，朋友圈也懒得去更新，产品也懒得去发布。长此以往，产品没有销量，也没赚到钱，所以就只能选择放弃了，所以很多微商是死在没有坚持的道路上，解决以上十个问题，做好微商是不难的。坚持就是胜利，何时加入微商都不晚。