1好：跟进客户机会
今天对细分领域的客户名单进行了添加，并进行了跟进，沟通客户需求，寻找销售机会。此领域这两年处于转型期，由原来的个体户转型为餐饮公司运营，产品方面由客户自己炒料转型为厂家标准化生产，便于客户连锁化和规模化。
对于我们来说，这是一个很好的市场机会。从客户角度来看，在这个细分领域和重庆区域，真正实现连锁化的企业，与我们有很大的联系，另外一个连锁化的餐饮企业，也与我们有合作。从需求角度来看，此类客户的需求品类多，我们的几个核心产品与需求比较匹配。从合作理念来看，我们始终以客户需求为准，从门店的角度帮助客户做好产品，真正的为客户服务。
今次的跟进效果还可以，有几个客户有需求。看到市场机会，第一时间跟进，并将需求有效落地，变成订单。
2好：客户沟通
今次与一个客户沟通销售机会，此客户有一定的规模，对我们来说是一个很好的机会。对客户的网站进行了浏览，了解到客户的产品类型、价值观理念、核心业务以及自我判断的需求匹配。做了这些准备与客户做沟通。
今次通过电话做具体的沟通，从我的内心来说，比较看中这次机会，在沟通的时候，表达的内容与准备的内容相差比较远，很多时候更愿意去表达自己做了什么，拘泥于一些细节，没有从大的方面做充分的沟通。整个沟通的过程很不满意，估计销售机会比较小。
有一句话说的好：关心则乱。当想得到这次机会时，整个沟通在心态上就不太平等了，我们太渴望得到一个机会，反而会无意识的降低个人的标准，总想着表达自己的优势，这个优势是对方需要的吗？就不会去考虑到这一点。沟通的挑战无处不在，每次沟通时，考虑到对方的需求，有理有据有节的沟通，真正的多听少说，做到高效沟通。
每天都会面临沟通，重大的沟通要做好反思，通过反思调整个人行为，保证行为的改变，并提高沟通效率。
3好：高效做事
最近对业务线进行了梳理，也认真梳理了我们的核心能力，哪些是我们能做的，哪些是我们做不了的。对于能做的加强应用方面的尝试，从底料延伸出更多的产品。对于做不了的，直接告知客户，让客户有更好的选择。对客户需求也进行了分类，定制类产品有生产量的要求，常规产品没有生产量的要求，这样与客户的沟通会更加清晰，让客户做出符合他们需求的选择。
做事的时候，企业要有一定的规则，在规则下做事，大家都会有一个方向，如果没有规则，只是凭着感觉做事，双方的预期都不一样，也不在一个点上，容易造成误会。双方都会认为自己的付出是不值的，做事的效率也会打折扣。
高效做事一定有一个做事规则，制定什么样的规则，结合企业的实际情况，做出准确的选择。这方面也是个人需要加强的，制定出企业的做事标准，并落地执行。
1改：与周围的人多沟通，看看自己哪方面没有做好，持续的提升思维的层次。
今天已完成，明天继续坚持。
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