2023-02-21

【创新脑图临摹大赛第八季-许心有礼特约】第14篇“请明星代言”

1、公司请明星代言意图有二：一是招揽C端顾客，二是讨好B端企业。

2、对顾客很简单，大腕儿明星，有影响力，自带流量，自然也能吸引源源不断的客流，能花大价钱把他（她）请来，这品牌自然也差不了，好吧，买买买。比如说燕京U8请王一博代言；周冬雨为德芙代言。

3、有些产品主要靠经销商打市场，这时请明星代言就是“双叫儿”，既对企业也间接对顾客。大品牌，有实力，请得起明星，合作起来放心，卖起来放心，顾客买起来也放心。经销商加盟赚上一轮钱，售货再赚上一轮钱，这高额的明星代言费，你说收得回来不？

4、还有些产品是附着在大商场环境下生存的，比如说餐饮，在太古里、万达、大悦城、龙湖天街拿上个黄金档口，再加上菜好，服务不差，赚钱是个大概率事件。但新兴品牌没认知，不放心，缺少含金量，好的商场根本不让你进。有了明星代言加持就好多了，这份信任让双方都有了底气。比如张一山代言的半天妖就一鼓作气在全国开了700多家店，而其中大部分的店面都是开在大商场里。

5、俗话讲“没有花钱的不是”，请明星代言就是在做品牌，做品牌就像往存钱罐里存钱，这存的钱早晚还是你的。