如果你想要说服别人，要诉诸利益，而非诉诸理性。——本杰明·富兰克林

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01

看到这句话， 是在查理芒格的《穷查理宝典》中“人类误判心理学”章节。查理芒格将本杰明.富兰克林视为偶像并且终身向其学习，书中反复提到这个神一样的人物。按图索骥，找本《本杰明·富兰克林自传》来看，读完对这个无所不能的人物成长事迹有了更深层次的了解，身上贴有各种标签，发明家、作家、出版家、实业家、慈善家等等。如果用现今流行的词汇来说，这不就是典型的斜杠青年的精进的案例么。
自传共分为三个部分，相比而言，第一部分更显得情真意切，可能是因为该部分并未打算发表，最初是父亲写给儿子的家书，故多用第二人称“你”。读起来也没有那么多的论述性的腔调，更像是在讲故事。
重走人生路没有可能，与之最接近的方式似乎就是回忆了，而且用写的方式。谈到之所以用写的方式，担心后辈厌倦，如果读者觉着有意思，多翻几页，觉着没劲就可以不用看。
从写法来看，短句特别多，读起来不费劲。

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02提及的有效学习方法

2.1.速记方法
伯父老本杰明自己有套速记方法，但是富兰克林从来不练。
由乔治.布朗纳先生开办的专门教写字和算术的学校，有一套教育方法。
“反不正当者即为无用之物。”
饮食节制常常能使人头脑清醒思想敏捷。
2.2.游泳技能
喜欢游泳，将游泳健将的一切动作和姿势，都学习和模仿过，而且还进行了钻研、加入了一些我自己的心得。

如何喜欢上散文的

辩论爱争辩的癖好，很容易发展成为一种很坏的习惯。为了争辩，人民必须提出反对的意见，这种抗辩常常使人在他人面前变得十分讨厌。因此，它不但使人们的交谈变成别扭和遭到破坏，并且会产生厌恶，甚至使本来可能发生融洽友情的场合产生了敌意。从那时起我发现，除了律师、大学生以及在爱丁堡受过训练的各式各样的人以外，聪明的人很少染上这种习气的。
说到辩论，丰富词汇+流畅的语言
说到文章，正字和标点，措辞在典雅、叙述条理清晰方面欠缺，并举了几个实例来使我信服。

如何练习辩论（对话法）

偶然发现的一本英语语法书中，有两篇关于修辞法和逻辑的简短介绍，关于逻辑的那篇文章在结束的时候举了一个用苏格拉底对话法进行论辩的实例，于是买本色诺芬《回忆苏格拉底》。在这本书中有许多对话法的实例，我也很喜欢这种方法，于是开始学习采用，放弃了我那生硬反驳和独断式的立论、变成一个谦逊的发问和怀疑的人。
但是读了莎夫茨贝利和柯林斯的作品后，对于我们教义的许多地方成为一个真正的怀疑者，我发现这种方法对我自己最稳妥，却使对手为难。我喜欢这种方法，不断地应用它，逐渐变得十分巧妙和老练，使人们，即使是有学问修养的人也不得不让步，而这种让步的后果又不是他们所能预知的，这样便引诱他们进入种种他们无法自拔的窘境，而使得我自己和我的论题常常获得非所应得的胜利。
后来逐渐放弃了它，仅仅保留了用谦逊的口吻表示我个人意见的习惯。当我提出任何可能有争论的意见时，我从不用肯定的词汇，

如一定，无疑，或任何其他表示肯定意见的字眼。相反地，我猜想或料想某事物如此如此，为了什么什么理由，在我看来这件事好像是，或者我像是这么这么。或者说我想象这是这样，或者说：假如我没有弄诺的话，这是如此。

我相信这些习惯对我非常有益，因为需要说服人，劝人接受我不时在努力提倡的各种措施，再者，谈话的目的无非是教诲人，或者被别人教诲，使人高兴或说服人，因此我奉劝善良的聪明人，为了不削弱他们行善的能力，切勿采取一种独断式的、自以为是的态度。这种态度使人反感，往往引起别人反对，因而使语言之所以存在的目的（就是交流思想和增进感情的目的）破坏无疑。

蒲柏说（18c英国最伟大的诗人）你不应当用教训的口吻去教导别人，别人不懂的东西，你应当作为他们遗忘了的东西提出来。接着又说，即使自己深信不疑，说话的时候也应当外表谦逊。
因为傲慢即愚蠢。

所罗门箴言：你若勤勉，你将站在君王的面前，而不是站在庸人面前。

13个品德
模板，节制

03提及的书籍

• 《天路历程》，约翰班扬，也是把对话混进叙述中的第一人，这种写法使读者很感兴趣，在最动人的部分，读者宛如身历其境，亲自参加讨论。笛福的《鲁兵逊漂流记》，《摩尔.福兰德尔》《宗教求爱》《家庭教师》等都成功模仿了这种写法。
• 《历史文集》，伯顿
• 《希腊罗马名人传》，普鲁泰克
• 《计划论》，笛福
• 《为善散文集》，科顿马瑟，美国散文的起源
• 《库克算术》
• 舍勒和斯图美关于航海的书籍中包括几何学知识
• 《人类悟性论》洛克
• 《思维术》波尔落亚尔派

《旁观者》的散文册，开始模仿学习它的风格。拿了几篇文论，把每一句的思想进行一个简单的概括，接着把它放在一边几天，然后不看原书，用自己想的起来的合适词句，把每一点摘录下来的思想意思，用完整的句子表达出来，又凑成整篇的论文，使它表达得像以前一样完整。
然后把自己模仿写的《旁观者》与原来的比较，发现一些我的不足，于是进行修改完善。但是，我发现我的词汇贫乏，或者说用词方面，我不能信手拈来，我想假如我以前没有放弃写诗的话，那我现在的词汇一定会丰富起来。
1732年，以理查.桑德斯的笔名出版了《穷查理智慧书》。

04为人处世

故事1：
德纳姆以前曾在不列斯多经商，但是亏了本，亏了很多的债，无力还清，只赔偿了一部分了事，后来他到美洲区了。在那里，他专心经商，在几年之内翻身了，竟积蓄了一笔巨大的财产。同回英国后，请了旧日的那些债主来吃饭，感谢他们过去对他债款的宽容，这时候客人们只以为他款待他们，但是当他们在桌前坐下时，发现在每个人的盘子下面放着一张支票，除了全部未付清的余额外，还有利息。德纳姆的这个事情我至今记忆犹新，他这个人的良好品德给我留下了非常深刻的印象。
故事2：
在人与人的交往当中，对人生的幸福最重要的莫过于真实、诚意和廉洁，这是我的信条。而这信条，使得我经过了青年的危险期，使我在没有父亲在旁照顾和忠告的情况下，安全地经过了有时我在陌生人中间陷入的险境，而竟没有任何故意的粗鄙的不道德或不正义行为。
故事3：
当一个有用的计划可能被认为是会使一个人的名誉稍稍高出他的邻居，而他又需要别人的赞助去完成这个计划时，最好不要宣布你自己就是这个计划的首创者。因此，尽可能的把自己隐藏起来，说这是其他人的计划，帮忙而已。牺牲一点虚荣，这样事情会顺利得多。

05好奇点

1724年，按照当时新英格兰的律法，学徒合同及未完学徒期限的合同之规定？

06谈创业、建立“讲读社”（后来成为美国哲学会）

6.1.勤劳为本。从故事里看到勤劳是怎么样地对我有利时，他们可以晓得这一品德的可贵了。
6.2.为了获得商人的名誉和声望，我非常谨慎，不但在工作生活中克勤克俭，而且还避免了一切不好的印象。衣着朴素，从不在奢华的娱乐场所出现，也不像个富家公子似的出去钓鱼或打猎，的确有些时候，因为读书而旷工了。
6.3.

创立讲读社，活动规则：
1.本着诚恳的探求真理的精神，而不是以爱好争辩或是求胜的态度来进行。为防止过激的情绪，一切肯定意见的表达和直接的抗辩都是不被允许的，违者小额罚款；
2.在社团里，大家培养谈话时的良好习惯，章程中拟订了一切可以防止相互冲突的办法，也正是如此，我们的社团才能够长期存在。
3.社团也为他的创业提供了很多支持和生意

（后续持续更新ing）