平均法

    何为平均法？这是销售行业的一个专业术语，意为拜访客户的成交率大体有一个平均值。在过去从事的各类销售中，大体是每拜访30家客户，平均就会有1家客户成交。权威的解释是“多见客户多成交”。即拜访的客户越多，成交量就越大。很多人会说这不废话吗，见的人越多，当然机会越大。可是真正在销售过程中，很少有人会持有这个观点。因为经历了大量的拒绝后，不是怀疑市场的难度，就是觉得自己的产品不够好，不再持“只要继续不断拜访客户，就一定会不断成交”的理念了。此时，沮丧、怀疑、抱怨、气馁等情绪就会油然而生，与情绪伴随的，将是开小差、挑选市场、逃避，甚至停工。请问，这样的状态如何把产品销售出去呢？销售员的天职，就是把自己的产品销售出去。正如一个已经上了战场的士兵，没有任何退路和回旋的机会，唯有前进！所以，平均法得以实施（每拜访30个客户就至少能够一家），最重要的是要相信平均法。相信了，就一定能实现！那如何做到并实现平均法呢？只要做到以下四个“不”，就可以实现。

一、不挑；

    对客户不带有色眼镜，不要挑剔，不带偏见。不要试图用经验来判断客户是否会购买。我们经常看到一些行业新手总能出其不意的成交别人认为不可能成交的单子，就是因为他们没有经验，所有客户在他面前都是一样的，用心去销售，自然一切都会有可能。不挑的销售员更能博得客户的喜欢，对谁都有个好态度，不做变色龙！不挑选客户，更是一种境界，你交往的面会更宽广，待人的格局会更大，成交的机会也定更多！在你这里，每天都会上演奇迹！

二、不停；

    如果说不停的拜访客户不一定会马上成交，但停下来是一定、绝对、永远不会成交的！无论做什么销售，要的是坚持，离不开勤奋。这个世界上不缺乏聪明人，但愿意勤奋踏实，一直在坚持的人并不多，可我们往往看到这样的人最终成功了。在外出拜访的过程中，一大忌就是不断的停下来。所以，要努力克制自己想要停下来的冲动。八小时之外想干啥干啥，但八小时之内，必须逼迫自己无论如何绝不停留！

三、不磨；

    不要磨单。花费大量的时间精力去搞定一个并不是很痛快的客户，不论结果如何，都非常不值得，弊大于利。小的坏处是：浪费你的时间；大的坏处是：一旦养成这样的习惯，你可能会在这个行业中永远采取磨单的策略，本来能三下五除二搞定的客户，在你面前就会磨上好久，对你的收入和发展非常不利。比如你本来毕业后2年就能实现有房有车年薪百万却偏偏要拖上10年，想想是不是就是从你喜欢磨单开始拉开距离的呢。果断放弃一些客户，不磨单，丢点小损失，收获大利益，别人在磨那个不一定成交的客户时，你已痛快搞定了更多的单、结识更多的贵人客户。

四、不漏。

    绝不漏掉任何一个需要拜访的客户。漏单有很多原因，有的是图快，有的是不耐烦，嫌麻烦。总之，你漏掉的就是成交，那么拜访30家客户29个拒绝你都承受了，剩一个成交的你却把他漏掉，亏不亏？尽可能做到滴水不漏，平均法就会完美展现！

      以上四点，是不是看起来很容易，但做起来却很难呢？万事开头难，一旦养成习惯，力量无穷，你会享受到平均法带来的乐趣的。这个世界上越来越多的人成为了平均法的受益者。在他们心中，平均法是一定要发生的，平均法就是一种信念。在万千的拒绝与竞争中，像一颗无形的灯塔，给我们指引方向，找到那些需要我们的人，实现自己的人生价值！